城镇市场管理宣传语录音
大家所住在的这个城市深圳很美，而且还在悄然改变，你发现了吗？
早晨，我是第一个起床。可是我还想再睡会儿，我仿佛觉得这个城市也想再睡会儿。这时，我觉得这个城市没有睡好。
中午，吃过饭后，我困了，想睡觉。躺在床上，看了看天花板，就马上进入了梦乡。这时，我觉得这个城市在打呼噜。
下午，我和好朋友一起在小区里玩。我们是玩藏宝的游戏。我们一起玩耍，左蹦右跳。这时，我觉得这个城市特别活跃。
就在我和好友绕着小区跑了一圈，我发现没有一丁点儿的垃圾。这让我觉得很高兴。这时，我觉得这个城市美，特别美。别说泰山了，他那儿景色美，但也没我们这儿环保。更别说台湾了，他那儿，虽然丢了垃圾要罚钱，可也有人丢啊！
美丽的城市作文 篇2晨光，微微地打在我的脸上，我缓缓地睁开双眼，仔细聆听，我的心跳声随着外头吵杂却充满节奏的车声起伏。这城市，每天都提供我无与伦比的动力，来迎接所有的一切；这城市，每天都让我们欣赏它的美、它的好、它的一切。这城市，每天都充满着活力，让所有住在其中的人，跟随着它的活力，迎向美好。
城市，给人的印象只有繁杂、吵闹、冷酷以及败坏；但都只是某些人的观点，因为在我眼里，这城市又另外散发着种种不为人知的美。我所居住的这座城市，它充满着活力，每天吵闹的声响正是它充满活力的象征；我所居住的城市，它虽然杂乱，但乱中有序。这城市看起来冷酷无情，但私底下却充满沸腾的热血；这城市虽然有过失败，但那都是通往成功的台阶。这样的城市，往往在我的心中鼓舞着我，让我不断地、日日夜夜地突破困难。
这座城市，在我小的时候，装载着真实的回忆；这座城市，在每一个角落，都令我留恋、怀念！它充满吸引力，川流不息的人潮，车水马龙的车辆，每天都来感受它的一切，这正是我所居住的城市，在它隐藏的面具之下，潜藏着最真实的纯朴。
在这座城市里，你能隐约地感受到它的热情。在我眼里，它是充满着力量，散发着美好，这座城市成为了我背后的支柱。
美丽的城市作文 篇3威海，一座美丽的海滨城市，素以风光旖旎、清洁卫生、气候宜人而著称。它地处山东半岛东端，三面环海，东与朝鲜半岛、日本列岛隔海相望，北与辽东半岛相对，西与烟台市接壤。海岸线长达985.9公里，有众多的港湾和岛屿。威海最美的地方就是大海和沙滩了。
沙滩上，小朋友门们有的在用软软的沙子修房子；有的挖一个大坑，把自己捡到的东西放到里面去；还有的在用浸过水的沙子修大坝。大人们在沙滩上一边散步一边欣赏美丽、漂亮的风景，时不时还停下脚步，把被大海冲上岸来的漂亮的贝壳捡起来。
海边，时不时会有一些小水母被冲到岸边来，有时也会冲来一些贝壳。离岸近的海里，鱼成群结队地在海里快乐地游着。离岸远一点的海上，有一些小船在那里漂动着。离岸更远的海上，有几只大船在海上航行着。再看，就是一望望不到边的大海了。
你看，威海是不是一座美丽的海滨城市？那里的大海和沙滩是不是很美？有机会，你也去那里看一看吧！
篇四：淮安，美丽的城市
同学们，这几天你们发现没有：我们的淮安城变干净了，变美丽了，到处花团锦簇，五彩缤纷，把淮安装点得漂亮极了!傍晚时，淮安城就更变美了，美得妙不可言。第三届淮扬美食文化节就要来临，为了庆祝，人们将鲜红的灯笼高高挂起，将鲜花围成团，将彩锦聚集在一起。夜晚，五颜六色的彩灯与星光交相辉映，把漆黑的夜空照得如同白昼，不时，夜空中还出现一阵阵礼花。鲜花、灯笼、彩灯、礼花把淮安城点缀得美不胜收。
现在的淮安城是清新而整齐，整洁而宽敞。自从有了淮扬美食文化节，淮安的市容就豁然一新，以前臭气熏天的废黄河现在虽然不能使用了，但不再像以前那么臭。废黄河两旁已有了绿化带，那里树木高大，树叶浓绿硕大，迎者秋风，婆娑起舞，树干坚实挺拔，这些树木对城市的新鲜空气起着不可估量的作用。许多马路菜场已经取消了，变成了一条条干净的道路。
我们家乡淮安正在创建“四城”：国家卫生城市，国家环保模范城市，国家园林城市，江苏文明城市。作为少先队员的我们，要为创建四城做出一点贡献，让家乡早些实现富强目标。
美丽的城市作文 篇4早上，我们一家人先来到青岛的著名景点——栈桥。据说，这座桥已经有一百多 年的历史了，是英国侵略青岛时留下的。一眨眼，上午过去了。
下午我们都带了泳衣。来到青岛石老人海滨浴场，我想：石老人？为什么它叫石老人呢？于是,我们了我家的“知识快枪手”——爸爸。爸爸说：“因为在浴场不远处有一块大石头，很像一位老人，所以人们称它叫老人海水浴场。”说着说着，就到了。因为我们在出发之前已经换好的泳衣，所以我很快就下水，我尝了一点儿海水，“啊呀！又苦又涩,而且最大的特点是——咸！”今天的水很暖，因为涨潮时间是傍晚6点多，所以现在没有大浪，都是温和，因为盐份很多，人还可以睡在上面。大海啊！你真美丽！时间很快地又过去了。
晚上，我们来到青岛的五四广场，有一个大雕塑，像一股龙卷风，这就是青岛的城市名片之一，栈桥也是。很多人吃了饭也来吹吹凉爽的海风。
青岛，我明年还会来看你。
美丽的城市作文 篇5创卫这股暖流悄然在衢州刮起，我们少先队员也不甘落后，积极参与创卫，在祖国妈妈六十岁华诞来临之前，老师带领着我们，来到坊门街，为祖国母亲增添一丝光彩。
下午第二节课下课，我们排着整齐的队伍，浩浩荡荡地来到了坊门街。随着朱老师的一声令下，我们马上投入到各自分配的队伍当中。我来到铜像面前，摸了一摸，不禁大吃一惊：虽然没有想象中的厚厚的灰尘，但是人物的裙子上、衣服裤子上都有着绿色的颜料。这可要费好大的劲呀！说干就干，我拿起水桶，轻轻地往铜像身上泼了少许水，拿起了抹布，小心地擦起来。先擦擦老爷爷的脸蛋，轻轻地，就好像是在为自己洗脸似的。呵，乍一看，被擦得干干净净的脸蛋在阳光的照耀下闪闪发光，老爷爷笑嘻嘻的，似乎在赞扬我呢！我越擦越高兴，越擦越带劲，把铜像全身上下擦了个遍。铜像被洗了一次大澡后，心情似乎也好多了，变得更加光彩夺目。
当一缕阳光照射在铜像上，亮亮的，我心里不由的美滋滋的，比吃了蜜还要甜。我想：身为衢州市的一个小市民，就应该为自己生活的家园做贡献！看着铜像老爷爷那美美地笑，我也禁不住笑了起来！
美丽的城市作文 篇6卢加诺！瑞士卢加诺！我和爸爸妈妈在今天（2月15日）早上来到了这个美丽的城市。
可惜了，哎！有点儿下雨！不过我觉得这里雨天比晴天更好，更漂亮！空气清新，景色迷人。
我们坐了几分钟火车去了瑞士小人国，据说在此地可以一小时之内游览整个瑞士风光。我心想：我爸说小人国里面的人长得很小，我到要看个明白！
走进小人国，我看到小人们根本不会动，也不足1：25的比例，分明就是一个个小假人，看起来还没有小鸟大，我有点失望。可走到小人国里面，我一下子就兴奋起来了。小人国里面的高楼也只有我身体一半那么高，飞机都能被我一脚踢出十万八千里，我轻轻一推就能把房屋推倒，你说小人国里面有多么好玩。
美丽的城市作文 篇7今天，我和爸爸妈妈一起去宽窄巷子玩。
到了那里，我们走进了一条巷子。它的两边都是墙壁和些店铺。妈妈告诉我：成都是个休闲的城市，成都的特色都在里面。比如喝盖碗茶，打扑克牌，下象棋等。我在巷子的墙壁上看见了关于成都茶文化和棋牌文化的绘画图案，还在巷子里看见有人在转糖饼儿，还有人捏糖人。
接着，我们进了一家琉璃摆饰馆，观赏了许多琉璃物品。里面的展品形态各异，栩栩如生。
再往里走，我们看见许多小吃铺子，有卖夫妻肺片、赖汤圆、钟水饺……惹得我和妈妈直流口水。爸爸就去为我们买了钟水饺、龙抄手、三大炮、牛肉饼，真好吃！
最后，我们依依不舍的离开了宽窄巷子，这里真是成都文化的浓缩地呀！
美丽的城市作文 篇8景德镇位于江西省，是一个以陶瓷闻名的美丽城市，所以有“瓷都”之称。
我和爸爸妈妈去了景德镇古窑民俗博物馆，我们一进去，就看见了路边全是陶瓷做的花瓶、装饰品，连垃圾桶都是陶瓷做的。路两边还传来“陶瓷乐”——一种用陶瓷击打出来的音乐。路边的木牌上介绍了我国古代的四大名瓷青花瓷、玲珑瓷、粉彩瓷，还有颜色釉瓷，现在，这些古代的陶瓷都是很名贵的宝物。
做陶瓷可不是一般的土做的，而是用一种特别的瓷土做成的，做陶瓷时，先把它拉坏，再把它干燥，然后在上面画上精美的图画，最后把它放进古窑烧制，烧陶瓷的温度可以达到一千多度。
景德镇古代烧陶瓷的窑有清代镇窑、明代葫芦窑、元代馒头窑、宋代龙窑。
一天的游览，我学到了很多有关陶瓷的知识，我还买了陶瓷做的碗和陶瓷做的杯子。
美丽的城市作文 篇9起床之后，我发现第二天阳光灿烂，炎热，行人都穿着短袖短裤。
早餐后，我参观了高等法院、国会大厦、圣安德烈教堂、赞美广场、市政厅、财富喷泉。然后，我到达了世界上最大的摩天轮广场。登上摩天轮，我很高兴！当摩天轮爬到最高时，我看见了新加坡的全景。它除了马路、建筑物、码头之外，到处都是绿化草坪，花草树木。所以，新加坡的确是一座花园式的现代化城市。午餐后，我游览了新加坡最高的山——花芭山。之后，我跟着爸爸妈妈，去了乌节路商业街免税店购物。
第二天行程，让我对新加坡了解更多了。新加坡在地图上虽然很小，但是它还是有很多景点，让人流连忘返。
美丽的城市作文 篇10三亚是一个美丽的海滨城市，在这座城市里，有着世界各地前来游玩的人们，有壮丽波澜的大海，有文明天下、象征伟大母爱的鹿回头;同样，我也看到了很多足以照亮我们心房的阳光故事，助人为乐、见义勇为，而其中的一则，我想拿出来与大家一起分享。
就在刚刚度过的大年初一这天，也是新年里的第一天，无论哪里，到处都是喜气洋洋，鞭炮声噼里啪啦地不绝于耳，我独自一人来到楼下燃放鞭炮，到了街上，我惊讶地发现竟然满地都是鞭炮屑，象是一条大红色的地毯铺在地上。这时，就在不远处，我发现了一位老奶奶在吃力地扫着地，我不由自主地走上前去，仔细一看，原来是我家楼上的王奶奶。我好奇地向王奶奶问：“王奶奶，您既不是环卫工人，也不是物业的保洁，为什么要这么辛苦地打扫呢?”而王奶奶的回答深深地撼动了我!
“好孩子，知道吗?社区就是我们的家呀，我们有责任和义务打扫这个家，我们每一个人都是这个大家庭的主人。试问，家里有了垃圾，主人哪能不清理呢?”王奶奶的一席话让我感到惭愧万分，老师经常教育我们要爱护环境，一位年过花甲的老人都能拥有如此意识，而我一个青少年却一点都没有考虑到这一点，真是令我感到无地自容啊……!于是，我也毫不由于地拿起了扫吧，跟着老奶奶一起打扫我们的家园。
我知道，或许只靠我们俩人的力气无法改变什么，但是我们却尽了自己那一份微薄之力，只有这样凡事“从我做起”，凭着大家的努力，才会让这座城市的面貌日新月异，使它更加美丽、更加辉煌!
美丽的城市作文 篇11十一长假开始了，妈妈和爸爸要带我去内蒙古大草原玩。
在我印象中；蓝蓝的天，碧绿的草，成群的牛羊，强壮的蒙古汉子骑着白马，温柔的蒙古姑娘躺在草地上静静的看着变化多端的白云。于是，我怀着美好的企盼，出发了！
一路上惬意极了。听着录音机里流淌出的优美的音乐，看着两旁的树林。已经是秋天了，树上不是落下几片金黄的树叶。阳光照在上面，金灿灿的。一片叶子从拱出嫩芽到枯黄落地之间的距离，只是从初春到深秋那么长。叶子死了，数却活着，第二年仍能发出一茬新叶儿。我想，这就是自然之道吧！想累了，我就躺在车后座上，这就是我的天地了。我透过天窗，看那蔚蓝的天，洁白的云，心里那个美呀！到了，马上就要到呼伦贝尔大草原了。
在我和妈妈的欢呼声中，车已经开进草原了。哎，要怪就怪来的季节不对，草已经黄了，没有人再住蒙古包了。不过，看看一望无际的大草原，心情还是蛮不错的！我觉得顿时神清气爽，心旷神怡，心胸开阔了，那些烦恼顿时飞到了九霄云外。我站在好望角眺望草原；好像《人与自然》中演的非洲大草原啊！只要多几只鹿，马，就好了。于是我开始学赵忠祥，其实我也就那么一句学得响。
这次去大草原，不光欣赏到了祖国的大好河山，还学到了一些东西，像，呼伦贝尔大草原为什么叫呼伦贝尔，是因为在草原上面有一条湖叫呼伦湖，下面也有一条湖叫贝尔湖。所以两条湖中间的草原叫呼伦贝尔大草原，中间的城市叫呼伦贝尔市，中间的山叫呼伦贝尔山。蒙古人真有意思！蒙古人不像我们叫什么村，屯，而是左旗，右旗，中旗。我觉得蒙古人的名字也很好听。
内蒙古不光山好，水好，人更好。
我爱内蒙古，这个地方很美！
美丽的城市作文 篇12这里是一个美好的城市，它位于浙江省的绍兴市，是一个独立的地区。它也拥有很多好玩的地方如：瓜渚湖、鲁迅故居。
这里也叫轻纺城，因为柯桥拥有是全世界最大的情访市场，据说有70%的布料都产自出这里，这是让所有柯桥人民最骄傲的一点。
他拥有两所重点高分别是：鲁迅中学和柯桥中学，拥有一所重点初中是：鲁迅外国语学校。这里还拥有两所重点小学分别是：轻纺城小学和实验小学。看光是重点学校就有五所，还不是最全的。
这里也有几位出名的人物，有鲁迅、秋瑾、蔡元培、许文长、周恩来、西施、马演出、王沟越践。说到鲁迅先生就，想到了鲁迅故居，在鲁迅故居的人也是数不胜数，也有些人为了来鲁迅故居。特地从别的地方来这里。
他也是一个历史悠久的古城，也是轻纺城最大市场的贸易中心，也拥有自己的贸易中心，一个影响世界的第一大轻纺城中心。
这是我的第二个家，因为我在这里生活，爸妈在这里工作。我来到这个城市已经有十三年了。我从来没有在原来的家乡呆上一个年过，因为喜欢我的第二个家乡。
这就是我第二个家乡，一个让我快乐的家乡，你们知道这个家乡叫什么吗？
美丽的城市作文 篇13瑞典的首都斯德哥尔摩是一个古老繁忙的海港城市，五颜六色的房子很漂亮，有很多古老的尖顶的哥德式教堂，城市由很多岛连成的，岛连着湖，湖连着海，据称是欧洲北方的威尼斯。
我和妈妈去古老的皇宫参观，皇宫在一个山坡上，是一个大回字形古老建筑，门口站着一个穿着鲜艳礼服的士兵，戴着银色的漂亮钢盔，他把钢枪的枪托撑在地上，手紧紧的握着枪，身子笔直笔直地站着，眼睛注视着前方，显得那么帅气，英俊。我走进皇宫一看，满墙的油画把皇宫装贴得格外漂亮，无数的游客在拍照、合影，虽然没有了以前贵族的气氛，但我依然感觉到了能当上皇族的骄傲和地位。我再走进去一看，皇宫内的广场面积让我吃惊，中央有一个大广场，可容纳整整一个师的人，有一角已经有人在摆摊了，很多人在喝咖啡晒太阳。我们穿过皇宫从另一个门走出去，我就看见三名卫兵举着枪，在巡视皇宫，瑞典所有的18岁年轻人又要入伍，每个人都有机会为国王站岗一天，所以这里的士兵高矮胖瘦一点也不像中国一样整齐统一，据说瑞典有14个军区，每个军区才三千人。我们沿着铺满碎石头的皇宫道路走出来，突然，有一辆老式马车拐了个弯，向我面前的马路走来，我在中国还没有见过马车呢！我赶紧拍下了，回去给朋友看，原来是瑞典的城市观光游览马车，驾车的是两位金发的年轻阿姨，随叫随停，可惜我等了很久，没有再来马车经过，倒是身边很多男男女女骑着高大的自行车飞驰而过，马路上小小的汽车顶上不是皮划艇就是自行车，这里的人真爱运动。
美丽的城市作文 篇14欧洲游的最后一站是巴黎，巴黎是法国的首都，是一个很美丽的城市。
我们在巴黎游览了凡尔赛宫、卢浮宫、埃菲尔铁塔。凡尔赛宫是一个很大很大的宫殿，里面收藏了很多法国国王路易的东西。卢浮宫里面有三件宝贝，它们分别是爱和美的神维纳斯—是一个断了胳臂的女神雕像；胜利女神尼卡—是一个没有头的雕像；蒙娜丽莎—达芬奇的代表作，在这之前，有名的画都是和宗教有关的，蒙娜丽莎开始了平民的艺术。我们还登上了巴黎最高的建筑—埃菲尔铁塔，在上面欣赏整个巴黎的美丽景色。我希望下次还能再去巴黎。
美丽的城市作文 篇15南昌是一座美丽的城市。
南昌是一个英雄城，英雄纪念碑就坐落在南昌的地标——八一广场。每当我来到广场，仰头一望，便看见鲜艳的八一军旗在空中迎风飘动。八一起义纪念碑就矗立在广场的正中央。它的四周有洁白如玉的壁雕，壁雕上面栩栩如生的雕塑着一个个鲜活的英雄人物。每次凝视着他们，都仿佛是看到了那个战争年代，他们为了保家卫国而奋勇杀敌。不禁让我肃然起敬。到了晚上，四面八方的人都聚集在广场周围，等待着音乐喷泉表演。当乐声响起，水波四射，随着不同的音乐节拍而喷洒出各式各样的水波造型。真是太精彩了！我置身其中，仿佛在一个美丽的水城，我和小伙伴，叫着，跳着，在水中嬉戏玩耍，真是流连忘返呀！
滕王阁是南昌的另一个地标。是江南三大名楼之一，始建于唐朝。因王勃的《滕王阁序》而名扬天下。如今的滕王阁已经修葺的特别壮丽辉煌。我和妈妈曾经夜游滕王阁，并且观赏了主题演出《滕王夜宴》。里面的表演精彩纷呈，展现了一幅幅唐朝盛景。灯光与音乐、舞蹈与戏剧结合在一起，演绎了一个又一个的美丽故事。
如今的南昌是一座充满动感的都市，既有传统的万寿宫，又有现代的绿地双子塔。既有玩乐的万达旅游城，又有美食林立的绳金塔。各种各样的美景数不胜数，欢迎你来南昌做客！
美丽的城市作文 篇16上个星期天，妈妈打算去她会见她十几年未见的老同学冰冰阿姨，听说冰冰阿姨刚从国外来来就住进附近的城市里，而我的妈妈却在农村当小学老师，所以只能利用星期天去看望。从我记事的时候开始，我总是听妈妈提起冰冰阿姨，但是从来都没有见到过，现在听说妈妈机会见她了，我也为妈妈高兴。
由于是星期天，爸爸却提前被同事约好出去喝酒了，家里没有人照看我，所以我只能随着妈妈一起去离家不远的城市里，当时心里也别提多兴奋了。虽然这座城里离我家不远，但是我从来没有去过，这回还是第一来，差不多一个小时就到了。
当我们来到城市的时候，我看见许许多多的行人，也有许许多我的小汽车、大公交车，而且还有不同高度的大楼，看起来真威风。有一点不好的就是过马路不方便，因为车太多，我不知道怎么过马路，正当我犹豫的时候，妈妈拉着我的手说：“红红，绿灯亮了，我们快点过吧！”说着就拉着我很快去过去了，而那些车子也很自觉地停了下来。
后来，听妈妈说红灯不能过，等绿灯亮了才能过。我明白了妈妈的意思。当我们过了马路没有多久，冰冰阿姨就过来接我们了。看到精神的冰冰阿姨，我们都会高兴。就在那天，我见到了最美丽的城市，呵呵，那天还学到了许多知识呢！这也是老师经常说的：“处处留心皆学问”。
美丽的城市作文 篇17有的城市非常美丽、有的城市热闹、有的城市富丽、繁华等各种各样的城市，可是，我生活的城市什么都有，有美丽、热闹、富丽等……
早晨，一片繁华，一片富丽，车辆来来往往的发出“嘀——嘀——嘀”的声音，还有的人们在小区里跳着欢快的舞步，整齐的舞步在原地沓着步，发出“啪!啪!啪!”的声音。嘴里还说着“一二一、一二一”欢快极了。
夜晚，整个城市都金光闪闪的，五光十色的光，照到马路上，来来往往的人们，似乎发出一种白色的光，好像一个耀眼的珍珠，又像一颗颗闪烁的小星星在移动，五颜六色的房子在城市的灯光下，构成一幅美丽的画。
美丽的城市作文 篇18如果想象是一片无限大的天空，那么儿时的幼稚幻想，就是一朵朵奇形怪状的云彩，如果想象是一滩一望无际的沙滩，那么儿时的奇异幻想，就是一个个五颜六色的贝壳。
在我的幻想里，曾有一个浪漫的海边小镇，在那里，有着风景美如画的样子：春天，阳光普照大地，赶走寒冬的冰冷。迎来和煦的阳光。夏天，太阳如同一个顽皮的孩子，情绪变化无常，，时而风，时而雨，时而晴空万里，时而乌云密布;秋天，温暖的海浪扑打着金黄色的沙滩，一切显得那么美;冬天，万物冬眠，世界仿佛一下子安静了下来，一切都是静悄悄的，这个小镇上的人，一定是是跟这里的四季一样美。
这就是我想象中的海边小镇，如果可以，我愿在这座城市过着“面朝大海，春暖花开”的日子。
点评：语言清新优美，想象力丰富，特别是联想到人的那一句，是全文的亮点，“景美人更美”才有了下面愿意在这个城市过着“面朝大海春暖花开”的想法，自然过渡，一气呵成。
美丽的城市作文 篇19我们小区附近有一条河，叫沙墩河。它景色优美，宁静秀丽，让人回味无穷。
春天来了，沙墩河的冰也慢慢融化，小河里的水缓缓地流淌着。清晨，鸟儿欢快的歌声唱响黎明，太阳从东方缓缓升起，将河水映得火红火红的。几只燕子俯冲河面，偶尔尾巴会接触到河面，泛起层层涟漪。鱼儿也在水面好奇地露出头来，点了一点波纹，又消失得无影无踪了，好像在和你玩捉迷藏。河边的柳树渐渐成了新绿，一条条细细长长的辫子垂在水中，好像一位美丽的少女正在梳理自己的秀发。
有时候，会碰到一位打渔的老人，划着皮划艇，慢慢悠悠地荡漾在河面上，船桨激起的波纹一层层向南漫延，在碰到石柱时，便往回走，形成了对流。河水倒映着水边的风景，倒映着一座座高楼大厦，倒映着蓝天白云。走在岸边，欣赏着一幕幕美景，心情也变得舒畅起来。
偶尔，河面上还会飞来一只快乐的水鸟，如箭一般从水面上俯冲而过，眨眼之间又栖息在柳树梢上，那小小的身影像一个个优美的旋律，奏响了春天的赞歌。
小河两岸，一条林荫小路顺着河流蜿蜒至远方，垂柳下，不时有行人留下一串串欢声笑语！
美丽的小河，美丽的城市，装饰了我美丽的心情！
美丽的城市作文 篇20上海是一座美丽的城市，春节期间，我们一家三口去了上海。
到了那里，我们先去了88层的金茂大厦观光大厅，讲解员说“金茂大厦的电梯每秒可以上升9米，45秒就能到88层了。”正如讲解员所说没一会儿时间就到了88层，我一眼望下去整个上海都呈现在我眼前，所以的交通工具都像玩具一样，人像一只只小蚂蚁在爬，一座座高楼大厦都变成了小小的模型。
第二天，我们又去了科技馆，先去了动物世界，我一进去就看到了一个大大的牛的骨头，还有许多动物的标本，接着去了热带雨林，抬头看见一个大蜘蛛挂在空中，吓了我一大跳，非常的逼真。两只蜥蜴真是真假难辨，看上去像是玩具一样，仔细一看原来是活的。在科技馆的门口看到了一个云南恐龙的骨架，听说那还是科技馆的镇殿之宝呢。我和妈妈还亲自去体验了一下食物是怎么旅行的，我和妈妈被当作是梨头被吃了进去，经过了食道到达了胃里，经过消化后，小肠吸收了营养，最后变成了大使拉了出来。让我又增加一下知识。
我真喜欢上海，下次我一定还要来。
美丽的城市作文 篇21肇庆位于广东省中部、西江中游，是珠江三角洲经济区一部分。现辖端州、鼎湖、高要、四会、广宁、德庆、封开、怀集等8个县（市）区和1个大旺综合经济开发区，面积1．5万平方公里，人口380万。
肇庆市古称端州，是一个历史悠久、风景优美的岭南山水城市，也是一个新兴的对外开放城市。拥有国家级历史文化名城、首批中国优秀旅游城市、首批全国文明城市先进单位和全国十大文明风景旅游区示范点四项“桂冠”。
肇庆地理位置优越，交通便利，通讯快捷，城市设施完善。它处于沿海与山区的结合部，是穗深港澳地区通往祖国西南各省区的交通要道。三（水）茂（名）铁路、改造后的321、324高等级国道、广肇高速公路、西江“黄金水道”等都在市区交汇。目前公路、铁路、快船可直达香港，市区至广州只需1个多小时、深圳2个半小时、香港3小时。电话可直拨180多个国家和地区。一大批城市形象工程、高档次涉外宾馆及文化娱乐设施，为人们提供了很大的便利。
肇庆“扼两粤咽喉”，明、清时代近200年的两广总督府治所在，辖下的封开县为岭南文化发祥地。2000多年的历史长河，给肇庆留下了300多处具有科学研究价值和游览观赏价值的人文景观。唐代大书法家李邕、日本入唐留学僧荣睿、佛教禅宗六祖惠能、北宋名臣包拯、沟通中西文化第一人的意大利传教士利玛窦、革命先行者孙中山、北伐名将叶挺等都在肇庆留下足迹。梅庵、七星岩摩崖石刻、德庆学宫、悦城龙母祖庙、封开黄岩洞古人类遗址、宋城墙、庆云寺、崇禧塔等都是著名的文物景点，是全国或全省重点文物保护单位。此外，肇庆还保护修葺了沿江四塔、恢复了历史景点包公祠等人文景观。
肇庆自然风光秀丽旖旎，旅游资源十分丰富。以七星岩和鼎湖山组成的星湖风景名胜区是全国第一批国家重点风景名胜区，沿500公里环市路，还有美丽的西江、德庆的悦城龙母祖庙、封开的龙山、怀集的燕岩、广宁的万竹园、四会的贞山、鼎湖葫芦山和九龙湖等景区景点都久负盛名。
凭借丰富的旅游资源和得天独厚的条件，解放后，肇庆市掀起了两次建设山水旅游城市的高潮，一是五十年代中叶，叶剑英、陶铸、古大存发动肇庆人民在肇庆城北围湖筑堤，建设了七星岩和鼎湖山两大景区。改革开放后，肇庆的旅游得到迅速的发展，建起了一大批各种档次的宾馆、旅行社、酒楼、食肆、购物商场、娱乐场所和新的景区景点，形成了成体系的“旅游产业”。
最近几年，肇庆着力保护、改造、美化老景区，做到年年有新景，月月有新意，常游常新。星湖风景名胜区开展了iso14001环境质量管理体系建设，这是我国风景名胜区中第一个全方位开展此项工作的景区。星湖现正向国家旅游局申报4a级景区。
按照率先基本实现现代化的要求，肇庆市委、市政府提出用3年时间建立起社会主义市场经济体制基本框架，用5年时间建立起花园式风景旅游城市基本框架。提出了以旅游为龙头，促进第三产业的发展，把以旅游为龙头的第三产业作为市的四条经济支柱之一，制订了一系列促进旅游业发展的政策和措施，促进全市旅游业的发展。在总体规模上，充实、完善星湖风景名胜区，以此为核心，建设全市性的旅游景区网络，大力发展、改造、提高服务设施，建设一批高档次的旅游宾馆，着力搞好餐饮、购物、文化娱乐项目建设。近期将在鼎湖坑口建大型停车场，实施环保车进山，确保鼎湖山的空气质量。在七星岩建设新世纪碑林、千亩荷花等项目。同时对前来开发旅游资源的客商，肇庆市将提供政策许可范围内的最优惠条件，共创肇庆旅游的美好明天。
美丽的城市作文 篇22香港是祖国海岸线的南段，是一座繁华又美丽的地方。
世界闻名的海洋公园是小朋友最喜欢的旅游胜地。一进门就被那美丽的喷泉吸引住了，再走前点就是一座巨大的熊猫馆，里面有两只大熊猫，这两只都是著名的“大明星”安安和佳佳，大家都争着拍照呢！
走出熊猫馆，海豚表演的节目到了，那几只海豚跃出水面在钻圈，就像一个弯弯的大月亮跃出水面又落入水中。一只淘气的海豚一跃出来就喷你一身水，可笑了。一位工作人员用手一挥，海豚就一次又一次的跃出水面，就像在跳优美的舞蹈，好看极了！海狮按着主持人的节奏在岸上扭动着那笨重的身体，跳起优雅的舞蹈。
走出海豚表演区，在山的东边看到了无边无际，宽阔的大海。海水深蓝深蓝的，加上海边的树木长得葱葱郁郁，密密层层的枝叶延伸到海边，把海水映衬得更加蔚蓝。海中间又许多小岛，小岛上都有各种各样茂盛的树木。帆船在海上慢慢地飘着，“呜”的一声打破了宁静，原来是一架快艇从海里奔驰而过。
每当夜幕降临，香港就成了灯的海洋、光的世界。路旁闪着明亮又无五颜六色的霓虹灯。香港的楼房，家家户户都开着灯，有的是明亮的白炽灯；有的是淡黄的灯光；也有暗红的灯光……，夜晚街上灯光闪烁，灯的颜色倒眏在海里颜色不一，光彩夺目，海水的颜色美丽极了！
香港真是一座美丽又繁华的城市，令人向往。
美丽的城市作文 篇23“上有天堂，下有苏杭。”这句话说的一点儿也没错，杭州的的确确和天堂一样美。
杭州是一个购物的天堂。这里有很多很多的购物商场：杭州大厦、天工艺苑、解百商城、万象城、龙翔大厦、银泰百货……每家商场的货物都琳琅满目，应有尽有。如果你要买衣服就去银泰百货，如果你要买高档物品就去杭州大厦，只不过你要带够钱哦！如果你钱袋瘪瘪，就去龙祥大厦，哪里物品齐全，而且物美价廉。
杭州是美食天堂，来到这里，你一定能大饱口福。这里有西湖醋鱼、西湖藕粉、叫花鸡、东坡肉、桂花糖、龙井虾仁等美味。知味观的各种小吃，也是天下一绝，不尝不可。临走前记得带些龙井茶回去，龙井茶具有清香润肺的功效，不仅可以自己喝，还可以送给亲朋好友。如果你有空还可以去河坊街转转，那里琳琅满目的美食肯定让你口水直流三千尺。
杭州是旅游的天堂。三潭印月、柳浪闻莺、平湖秋月、雷峰夕照、满陇桂雨……都是美景。尤其是西湖，更是迷人。“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇”说的就是西湖的晴天和雨天都很美。如果你租条小船，荡舟湖上，微风吹来，真有“舟行碧波上，人在画中游”的感受。
听了我的介绍，你是不是现在就想到杭州看一看呢？
美丽的城市作文 篇24俗话说：“上有天堂，下有苏杭。”杭州不仅是一座美丽的城市，还是一个集购物，美食，旅游的天堂。
在杭州有许多老字号的商店，那里商品琳琅满目，应有尽有。杭州有黄星记的扇子，张小泉的剪刀，美丽的丝绸。座落在吴山脚落下的胡庆余堂，是中国晚清红顶商人胡雪岩创办的，距今已有一百四十年的历史了。因为所卖的药品货真价实，物美价廉，一直深受老百姓的喜爱。
在杭州不仅有许多老字号的商店，还有许多老字号的美食，有西湖醋鱼，龙井虾仁，东坡肉，叫化子鸡。还有许多美味的小吃，有新丰小吃，知味观的猫耳朵，片儿川面等等……最有名的是西湖醋鱼，选用西湖里的草鱼，将草鱼剖净，分为两片，放入锅中，加入葱，酒，姜煮熟捞出。最关键一步就是调汁，将糖，盐，黑醋，酱油，胡椒粉煮滚，用生粉水勾芡，盛起淋在鱼上，一碗香气扑鼻，色泽诱人的西湖醋鱼就做好了，它一定让你大饱口福。
杭州的美食美味，景色更加美丽。杭州的美，离不开特殊的位置，三山一湖一座城，造就了杭州地杰人灵。一湖指的是西湖，西湖的一年四季，有着不同的景色。春天的西湖到处一片生机勃勃的，两岸红的`桃，绿的柳形成了一道美丽的风景线，蒙蒙的春雨使西湖格外美丽。夏天的西湖上有许许多多的荷花，绿色的荷叶铺满了湖面，叶柄上还开着红彤彤的花朵，有些还是含苞欲放的花苞，小鱼儿在荷花中游来游去，真是接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。秋天的西湖是一个五颜六色香气扑鼻的西湖，红的花，黄的叶，空气中弥漫着桂花的香气，让人流连忘返。冬天的西湖特别的安静，可以让人沉浸在这安静中，思考这一年的收获。
杭州真是一座购物，美食，旅游的天堂。
美丽的城市作文 篇25香港是祖国海岸线的南部，是一个繁荣美丽的地方。
举世闻名的海洋公园是孩子们最喜欢的旅游目的地。我一进门，就被美丽的喷泉吸引住了。前方就有一个大熊猫馆。里面有两只大熊猫。两人都是著名的“大明星”安安和。大家都在争着拍照。
出了熊猫馆，海豚表演到了，海豚跳出水面钻了个圈，就像一个大弯月亮跳出水面掉进水里。可笑的是，一只淘气的海豚跳出来就把水喷你一身。一名工作人员挥挥手，海豚一次又一次地跳出水面，就像跳舞一样美丽。太美了！海狮按照主人的节奏在岸上扭动着沉重的身体，优雅地跳舞。
走出海豚表演区，我看到了山东侧无边无际的大海。海水深蓝，海边的树木长得郁郁葱葱，密密麻麻的一层层枝叶延伸到海边，让海水更蓝。海中央有许多小岛，小岛上有各种茂盛的树木。帆船在海面上缓缓漂浮，寂静被“呜”的一声打破。原来是一艘快艇驶过大海。
夜幕降临，香港变成了光的海洋，光的世界。路边有明亮多彩的霓虹灯。香港的楼房里，家家户户都亮着灯，有的是明亮的白炽灯；有的是黄光；还有暗红色的灯.晚上街上灯光闪烁，海中灯光的颜色也不一样，刺眼，海水的颜色很美！
香港真的是一个美丽繁荣的城市，令人向往。
美丽的城市作文 篇26今年暑假我去了湖北看望我的太姥姥和太姥爷，他们住在美丽的古城—襄阳，这里的夏天特别热。我去了趟古隆中，看到了诸葛亮住过的地方，还听妈妈讲了刘备三顾茅庐的故事。还去了汽车之城—十堰，这里也可以说是山城，到处都是山，所有的房子和路都是挖山而建的，我还去参观了当地的博物馆，里面介绍了人类是怎么进化的，还介绍了汽车是怎么生产的，真是很有意思。
美丽的城市作文 篇27湛江的美丽不仅从环境上可以看到，而且从每一个人的身上也体现出来。记得有一次，我们在放学回家的路上，看见几个小朋友在路边两棵小树之间跳橡皮筋，两棵小树苗随着小朋友的跳动而歪歪倒倒，我们看见了，上前制止她们，告诉她们小树苗现在还很弱小，需要大家的爱护，将来才能长成参天大树。第二天，我们放学回家经过时，看见了小树苗都用小木棍支起来，小朋友在旁边高高兴兴跳皮筋，我们都发出了会心的微笑。
美丽的城市作文 篇28湛江，一个美丽的港城，高楼林立，紫荆盛放，碧海银沙，椰林树影，天空湛蓝，空气清新，恬静安详，一如陶渊明笔下的“世外桃源”。湛江，就是一个充满魅力的城市，在这座城市里，有着阳光、沙滩、美女。湛江人是海的儿女，一代又一代与风暴的搏击，练就了他们博大的胸怀，蕴育了他们勤劳、智慧、勇敢的大海精神。生为湛江人，我们要为建设美丽的湛江献出一份力，使这颗祖国南方的珍珠变得更加璀灿迷人!
美丽的城市作文 篇29广州，又称花城，羊城，它可是广东省的省会，还是个经济发达的城市。
广州，是个购物天堂。商店里，衣、食、住、行，各种各样的物品都有。城市里的批发市场，有白马、红棉批发市场，沙河服装批发市等各种各样的批发市场。
广州，是个美食天堂。俗话说：食在广州。城市里有各地美食，有清淡的粤菜、辣的川菜，还有日本料理寿司、印度薄饼、意大利意粉……街上还有许多西餐厅，餐馆有高档的。小食店布满了大街小巷，香味诱人。
广州，还是个旅游胜地。这里有许多景点：举世闻名的越秀山、风景优美的白云山，还有中山纪念堂、海心沙……那些地方的游客非常多，许多人都拿着照相机，争着好位置拍照呢！
广州，绝对是个花城。花儿四季如春，芬芳迷人。最著名的花城是迎春花市。各种各样的鲜花，在和蜜蜂唱歌跳舞，又说又笑，闹得可高兴啦！那儿有兰花、菊花、水仙花、太阳花等等。如果你去到那里，准会被那开得很灿烂的花儿迷住的！
广州真是个美丽的城市呀！
美丽的城市作文 篇30我们诸暨尽人皆知的城市广场非常美丽，虽然离我家很远，但我还是常常到那里游玩。城市广场有两个标志性建筑物，一个是状似龟壳的餐厅，四周有很多喷泉向房顶喷水，水又从光滑的玻璃房顶上流下，十分好看。另一个是屹立在山坡上的楼阁，站在楼顶可以眺望整个诸暨城。
城市广场的喷泉也是一道独特的风景线。每当节假日来临，喷水池就会喷出一道道喷泉，其中最大的直冲云霄，小的弯弯曲曲地喷出一些图案，好看极了。城市广场的山也值得一去，那山呈条状，远看就象一条小山脉，山顶中央立着一座楼阁，就是那另一个“标志性建筑物”。
山上都是四季常青的花草树木：松树、樟树。 树林里鸟儿蹄声婉转，悦耳动听，让人便陶醉在喜悦之中。 啊，我爱美丽的城市广场。
美丽的城市作文 篇31来到杭州，怎能不去城市阳台呢？
我们站在延伸到江面的城市阳台上，就像站在大轮船的甲板上，傍晚的钱塘江，景色格外的美丽。江面风平浪静，波光粼粼，还有一层层的余波，灯光照在江上，一块蓝，一块紫，一块黄，一块绿，对面的奥体博览城，像一朵盛开的莲花，它半紫半粉的花瓣倒映在江上，若隐若现，十分美丽，真让人赏心悦目。
钱塘江好看，“日月同辉”也是一绝。晩上，左边那金光闪闪地大金球可是国际会议中心，右边银光闪闪的是杭州大剧院，所以，它们就形成了“日月同辉”是不是很有特色？
灯光秀是城市阳台最吸引人的项目，它可是由70万盏LED灯组成，随着音乐的响起，灯光秀开始了，高楼的墙上，出现了一棵棵红艳艳的桃树和一排排翠绿的柳树，这不就是桃红柳绿吗？一会儿功夫，又冒出来一只调皮的孙悟空挥舞着他的金箍棒，一棒打下去，好像要把滔滔江水给挑起来……灯光秀真的是神奇而有趣啊！
城市阳台十分美丽，只要你去，就会忘了回家的脚步。
美丽的城市作文 篇32美无处不在，只要你用心发现，生活中处处有美的踪影。下面就从我发现的生活中的美说起。
从我家到学校有十分钟的车程，每天我乘坐着公交车，就像自由自在早出觅食、晚归巢的小鸟一样，按时往返于家庭和学校之间，就在这短短的自由时光里，我发现公交车一天一天在变化，文明之花一点一点在绽放。
每当我走向公交车站台时，一辆辆绿色的新能源环保公交车，像披着绿色盔甲的“铠甲勇士”一样，在城市各条街道来回穿梭。仰起头，我发现天空湛蓝深远，几朵洁白的云朵在天空慢悠悠地飘向远方，我感觉每天都很美好。走进车厢，地板没有一丝灰尘，像打了腊一样闪着亮光，投币箱、座椅、扶杆擦得干干净净，便民箱、安全锤、废物袋、垃圾桶一应俱全，整整齐齐，车窗玻璃每天干净整洁，就像水晶一样透明，也像一双双明亮的眼睛，每天观察着这座城市的变化。
在这么干净整洁的乘车环境下，乘客们都自觉地维护车内环境卫生，我每天就是在这样舒适的环境中乘车，享受着焕然一新的公交车带给我的美好心情。
一辆辆公交车，就是文明城市的一个个小窗口。每天，四面八方的人们迈入车厢时，您会听到司机温馨的提醒:“您好，请往里走，大家互相让一下”、“开门请当心”、“终点站到了，请您按顺序下车”,一句句轻声的问候,一句句善意的提醒,让乘客们感到有宾至如归的感觉。
记得有一次，一位腿脚不便的老奶奶乘车，由于车辆台阶太高了，又是无人售票车，老奶奶扶着车门抬腿显得很吃力，这时，只见司机从座位上站起来，说：“您老人家别急，慢慢来”,他边说边上前搀扶着老奶奶上车,并送到座位上。车厢里顿时充满了赞许声，乘客们纷纷向司机投去赞赏的眼光。都说公交车上的人情味儿越来越浓了，我们生活的城市也越来越温情和文明了。
公交车不只是市民出行的代步工具，更是城市文明的“流动名片”，我每天都能感受着这张“名片”的美丽和温馨。走下车，公交站台上宣传栏里几个鲜红的大字“树文明新风、创文明城市”十分醒目。道路两旁一顶顶“小红帽”正在劝导人们文明乘车、劝导人们遵守交通规则、劝导人们爱护环境卫生，让人感到这座城市越来越美，文明之花越来越艳。
美丽的城市作文 篇33繁华的街道，如森林建筑，我生活在这个繁华的城市。书店，餐馆，诊所，我们需要的一切。我融入了城市，享受了丰富的物质生活。这座美丽的城市在夜晚并没有失去它的优雅；五颜六色的标志，明亮的霓虹灯，充满活力的人们告诉我们城市的繁荣。
但是，我们的内心充满了物质享受，而本该充满热情和善良的内心却是空虚的，非常空虚。人们的脸上写着MoMo也追求名利，完全是“穷富”。的肖像。
人类内心的善良被城市抹杀，热情被城市驱逐。我们被五颜六色的标志所欺骗和蒙蔽，霓虹闪烁的城市实际上已经黯然失色。这是一个虚拟的城市。这座城市充满了廉价的承诺。我就是忘了刚才说的话，不知道什么时候什么时候能成全；永恒爱情的誓言在这里变成了虚假的谎言。我们也习惯了冷眼旁观，忽略一切与自己无关的事情，对需要帮助的人视而不见。我们的血液渐渐凉了，人也麻木了。其他人为了名利不惜一切，只是为了自己的利益。所谓繁华的城市其实很黑暗，改变了我们的心。
我们应该脱离虚假的世界，享受这座美丽的城市。努力摆脱死一般的沉默，用我们的热情对待每一个人。这将是一个充满幸福和热情的世界。一个城市的繁荣不在于外表，而在于人们在城市里是如何生活的。我们要把这个城市积攒已久的冷酷融化，才能发现它的美好！
篇一：电视新闻栏目策划方案
一，现实环境
1背景浅析 随着社会经济的发展，人们的文化水平越来越高，人们变得越来越有品位。一般而言：观众看电视往往会带着娱乐心理和求知心理。为了让观众在其它电视娱乐节目满足的同时，又有一份求知收获，故推出了这套节目 我们的宗旨是：解读老百姓身边的事 2企划动机 关注民生
二，栏目设定
1，栏目名称 《新闻111》
2栏目类别 民生新闻栏目
3栏目主旨贴进百姓、引起共鸣，了解老百姓在想什么，需要什么，渴望什么??引起老百姓共鸣。
4栏目目标 沟通社会，传递信息
5栏目定位 关注百姓，服务百姓，做百姓的贴心人
6栏目内容 老百姓身边的事劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。
7栏目特色 “民生、民情、民意”
8栏目风格 精致，赋予美感，应当做到镜头中节目多于人。
9主持人要求 一男一女主持人搭档，要具备较强的理解能力，驾驭话题、组织讨论的能力，现场应变能力等多方面的素质。
10节目长度 每档30分钟
11播出时段日播每晚在电视剧黄金时间刚结束时播出，
12播出次数 每晚 9：50~~10：20 （首播） 次日中午1：00~~1：30 （重播）
工作人员构成 主持人 2名 记者（外景主持） 若干人 摄像 5名 编导 若干人 编辑 1名 策划（创意人） 2名 编剧 2名 经理（对外营销） 1名 美工 1名 设备和场所 1. 演播室 2. 合成制作机房 3. 外景拍摄用的摄像机和拾音话筒2套
栏目的运营要求； 拉近距离，报道形式灵活多样
民生新闻注重用平民视角，用老百姓的语言来报道新闻，为此，摒弃了传统新闻的那种“高高在上，冰冷生硬”的报道方式，用“平视”的角度，利用通俗易懂的百姓语言来报道新闻，拉近了与观众的距离，达到了想百姓之所想、急百姓之所急的宣传目的。同时，着力突出新闻报道的现场感。在报道过程中，记者善于运用手中的摄像机镜头和话筒来记录现场，通过生动真实的镜头语言和被采访对象朴实感人的百姓语言，让观众产生一种身临其境的感觉，增强了新闻的感染力。
一档精彩的民生新闻栏目离不开一线记者的前期采访，而后期编辑的整体编排工作更是起到了画龙点睛的作用。在编排时，后期编辑站在百姓的立场，根据栏目的定位，看看这期节目最让老百姓关心的热点是什么，他们最想看的会是什么，最想了解的信息又是哪些。回
答了这些问题，这期节目的大体框架就出来了。有了这个框架，还要让整期节目不流于平淡，使一般新闻与现场感强的新闻、动态消息与时效性较差的消息相间，产生跌宕起伏的效果，以更好地吸引观众。
三、栏目的经营创收：
1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力（经济效益和社会效益）以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标。
2.实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告，电视分类广告刊登房产信息等。通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。
四，栏目的行销宣传
1节目优势分析它是从平民的视角出发，关注百姓日常生活状态的电视新闻，民生新闻把普通百姓作为报道的主体，以“民生、民情、民意”为主要关注点，以百姓“身边事、麻烦事、稀奇事、关心事”为主要报道题材。遵循这一栏目定位，记者在选择报道内容上就会有的放矢，多从普通百姓中寻找新闻线索，报道他们日常的家长里短、衣食住行、生老病死，以及他们的所思、所想、所感、所惑，从而突出了栏目的民生特色。
2节目市场分析 劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。围绕这些内容，从百姓实际需求出发，通过报道发生在百姓身边的小事，以小见大，既突出了宣传的主题，又很好地发挥了舆论引导作用。这样的新闻，由于贴近实际、贴近生活、贴近百姓，增强了观众的收视兴趣，自然也赢得了观众的喜爱。
3节目宣传规划。栏目设有专门的热线电话，随时接听观众来电，进行交流。通过电话，热心观众也给栏目提供了许多有价值的新闻线索。这些线索来自于百姓中间，生动、鲜活而又充满浓厚的民生气息。根据这些线索，记者采制出了更多的百姓喜闻乐见的民生新闻，促进了栏目的健康成长。在一定程度上提高了栏目的美誉度和影响力。
四，可行性研究
1．投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。
2．技术可行性。主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到目前工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。
3．财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。
4．组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。
5．经济可行性。主要从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。
6．社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。
7．风险因素及对策。主要对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等风险因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。上述可行性研究的内容，适应于不同行业各种类型的投资项目。我国目前缺乏对各类投资项目可行性研究的内容及深度进行统一规范的方法，目前各地区、各部门制定的各种可行性研究的规定，基本上都是根据工业项目可行性研究的内容为主线制定的，并且基本上是按照联合国工发组织的《工业项目可行性研究报告编制手册》为蓝本来编写的。我国目前急需一个各行业通用的对可行性研究的内容及深度提出共性要求的统一规定，以规范整个可行性研究工作，避免目前的各种非工业项目可行性研究都要参照工业项目的尴尬局面。一般项目可行性研究的内容，均应设专章论述投资必要性、技术可行性、财务可行性、组织可行性和风险分析的内容。对于工业项目，应设多个章节对原材料供应方案、厂址选择、工艺方案、设备选型、土建工程、总图布置、辅助工程、安全生产、节能措施等技术可行性的各方面内容进行研究。对于非工业项目，应重视项目的经济和社会评价，重点评价项目的可持续性和经济社会环境影响。
在可行性研究中，咨询工程师应根据项目的特点，合理确定可行性研究的范围和深度，应按照下列步骤开展咨询工作：①了解业主意图；②明确研究范围；③组成项目小组；④搜集
篇二：《新闻现场》电视栏目
一、栏目名称：《新闻现场》
栏目宣传语：“新闻现场，关注您的关注。”
“天下尽网罗，欢迎您收看新闻现场。”
二、节目形式：
《新闻现场》是一档杂志型早间新闻栏目。
三、栏目定位：
1.功能定位：《新闻现场》栏目将突出电视媒体的服务性和引导性。作为一档杂志型早间新闻栏目，《新闻现场》立志为大众带去最新、最需要的新闻资讯，让受众在清早刚起床就能与社会做良好的沟通，成为一剂重要的润滑剂；同时传播先进的思想理念，引导受众积极正确的人生观、价值观。
2.内容定位：《新闻现场》的选题可基本归纳为五个方面。（1）国内外重大事件，如日本9.0级大地震；（2）民生改革话题，如医疗保险、住房问题；（3）影响重大的社会事件，如国家货币升值带来的社会影响；（4）平民人物的现实生活及其引发的社会状况；（5）文化艺术生活服务资讯。
3.受众定位：《新闻现场》的五个选题兼顾了新闻性、社会性和时代性，站在平民百姓的角度透视正在发生的社会生活全貌。其覆盖面宽广，角度精锐，必将带来大范围的受众，为创造优秀电视栏目提供了可能。
四、栏目宗旨
围绕当前社会大众感兴趣的问题，涉及社会生活的各个方面进行较广泛深入的报道，揭露表层之下的实质问题。
五、栏目概况
1.时间：每天早上7点10分至7点50分（包括4分半钟广告）；
2.基本形式：分为4个板块；国内外重大事件、民生改革、具影响力的社会事件和平民人物文化艺术生活服务资讯的时间比例是1：3：2：
4。广告在一个板块结束后插播，共三次，每次1分半钟。这种“杂志式”结构，给予电视新闻节目紧凑而完整的特点，环环相扣，一气呵成，给观众很强的视觉冲击力和思维连贯性。
3.风格：《新闻现场》给主持人定位的风格是端庄亲切、活泼自然。要求主持人以明快流畅的口语播报新闻，这种有别于严肃正式的新闻播报方式树立了《新闻现场》清新舒适的风格，让观众一早醒来在愉悦的心情中观赏节目。
六、栏目的包装和推广
1.栏目的编排技巧：《新闻现场》栏目将国内外的重大新闻及社会事件挑选出重中之重，精简的传达给受众。其后的民生新闻、话题类新闻则在一定长度内展开，让受众积极的以短信或网上投票的方式参与进来，使整个栏目的影响更立体，更深入受众生活。最后将文化艺术生活服务等资讯放在栏目结尾，放松和调剂受众的神经同时也为本新闻栏目添加一丝情趣。
2.片头、片尾和提要：片头可选择《新闻现场》的栏目主持人用轻松
时尚的口吻说出栏目宣传语：“新闻现场，关注您的关注。”配上动感和极富节奏感的音乐，增强了节目的时代气息；片尾播放制作团队并可选择播放经典歌曲及热门网络视频；内容提要可选出本期的重点新闻剪辑成片段播出，以引发观众观看兴趣。
3．主持人造型、服饰：在主持人的包装上定位为时尚不乏端庄，亲切自然。
4.推广：如今的时代单靠节目质量提高收视率似乎已不合适宜了，在节目保证质量的前提下做好节目的包装及推广是十分有必要的。大到台里的推介片小到栏目工作人员的名片上都印上节目的播出时间、定位和主旨。让更多的人知道这样一档栏目，并努力让受众把观看这档节目形成一种习惯。
七、栏目核心卖点、吸引受众点：
1.本栏目的结构形式是杂志型新闻栏目，富含大量的新闻资讯，吸引受众眼光。
2.栏目定位一别以往严肃正派的新闻播报方式，以亲切自然的形式将新闻传播给受众，注重受众心理。
3.在新闻选题上注重民生和艺术文化生活资讯，贴近受众生活。
4.以短信、网络投票等方式和受众进行良好沟通，增强互动性。
八、主创人员组成
本档栏目人员在10-12人较为适宜。
监制1名、制片人1名、主持人2名、编辑、记者2～3名、摄像2～3名、灯光及辅助人员2～3名
九、栏目收视率预测
预测收视率前期在***左右，经过不断努力可达***。
十、栏目经营创收
1.栏目前期投入预计：*****
2.栏目广告收入：*****
3.栏目赞助：*****
4.栏目联办：*****
采编五班张xx
篇三：新闻类节目策划书
一、背景浅析
目前，随着传媒行业技术手段的迅猛发展，各地方电视台的新闻节目竞争日趋激烈。电视新闻节目是地方电视台的支柱节目。电视新闻节目的质量的优劣，直接决定和影响着一个地方电视台的社会效益和经济效益。电视民生新闻评论节目要在众多的电视新闻栏目中取得较高的收视率就离不开电视新闻节目策划。策划决定着电视节目的成败，影响着电视节目的质量。因此，评价一档电视新闻节目的优劣，很大程度上取决于电视新闻节目策划。
二、策划动机
为了更好地挖掘广阔的市场，吸引更多潜在的受众群，从而获得更高的收视率，为电视台赢得更高的利润。同时，为广大的群众提供一个角度去了解和认识到民生新闻的深层影响，进而丰富人们的日常生活。
由于节目形式多样，选题范围广泛，所以受众范围也会很广泛。不仅会有白领上班族，知识分子，潜在的青年受众，还会有关注物价变化等民生问题的家庭主妇等。据本人初步了解，目前我国各地方电视台的评论类新闻节目通常为每周一播，只有综合性新闻和经济类新闻可能会出现每日一播。这档以民生新闻为题材的评论类新闻节目将会填补这个空白，会引起受众的关注，极有可能成为一档深受电视观众青睐的新闻类电视节目。
三、节目设定
1、节目名称：《新闻导航》意在为受众及时传达他们急切想要关注的，与他们的利益和生活息息相关的民生新闻。同时通过评论员的新闻评论，引导受众正确看待新闻事件，起到一个舆论导向作用，充当受众较为理智认识民生新闻的导航仪。
2、节目类型：以民生问题为主线的新闻评论类节目
3、节目主旨：在题材的选择上根据"难"，"热"，"新"，"疑"的原则把握好度。题材的最高宗旨要符合解疑释惑，平衡心态，化解矛盾，凝聚人心，团结鼓励的总体要求，同时要求新，求变的向多样化的方向不断努力。
4、节目目标：阐明对新闻事件的见解和态度，从而发挥传媒的舆论导向作用，借以影响受众对新闻事件持较为客观冷静的态度。同时，该档节目将会深入百姓生活，切合百姓实际，想人民所想，急人民所急，进一步了解国情、认识民情，关注国计民生，贴近百姓的实际生活，不说空话、套话，力求丰富受众日常生活、开拓观众视野，力争成为最受欢迎的新闻类节目之一。
5、节目定位：a、节目受众：上班族、大学生、知识青年、家庭主妇等，受众范围可以很广泛，激发不同利益阶层的人们。
b、节目功能：这是区别于央视《新闻联播》的一档新闻节目。这是一档从微观角度播新闻的节目。关注的是民生小事，关心百姓利益，善于挖掘和分享百姓故事的新闻节目。
6、节目内容：“新闻万花筒”是简单快速地播报国内外一些民生新闻，不用展开播报，只是简单地以目录式的方式播报。“XX说新闻”选取比较有影响的本地的民生新闻进行评说。“大家一起扒新闻”是指观众可以通过短信、电话连线、新浪微博等形式分享自己身边发生的故事，亦可以发表对某一热点新闻的看法。
7、节目风格：该档节目因为与人们的生活息息相关，是为人民说话的一档新闻节目。所以节目就应该走亲民路线，以人民群众喜闻乐见的形式呈现在屏幕上。同时主持人将采用通俗易懂而又不缺乏诙谐幽默的语言风格。我们说的是人人都能懂，人人都爱听，人人都关心的新闻节目。
8、节目长度：初步定为30分钟
9、播出时段和次数：首播：每天18:00——18:30 重播：每天10:00 每日播放两次。
《新闻导航》
节目策划书
策划人：张xx.20xx106148 20xx.06.22
1. 昨天晚上，辽宁高考成绩揭晓，在本溪高中复读的考生刘丁宁考取666分。刘丁宁这个名字并不陌生。去年此时，她同样考取了无人比及的分数，算上10分加分为668分。原本已经成为香港大学全额奖学金的学生，她一举惊人：退学重回本溪市高级中学，为北大中文系梦想复读。今年，又一次高考出分时，刘丁宁再次被舆论关注。让人感到惊艳的是，这个内心倔强的女孩一年来顶住压力，再一次令人赞许。20xx年新学期开学仅一个月，刘丁宁辞别香港大学，重回高中复读。尽管刘丁宁及家人均低调处理退学一事，但诸多媒体还是用大篇幅对刘丁宁进行报道，因为她是辽宁文科高考最高分，她放弃的是一个提供全额奖学金的名校。 事实上，她谈到自己的报考想法时，曾透露想报北大中文系，但在听家长和老师的意见后，决定去香港大学。她认为这也是一种历练。当然这种历练也伴着香港大学提供的巨大的诱惑，不仅包括对内地优秀学子的四年累计70多万港币，以及学费、生活费和住宿费都包的全额奖学金，还有与国际接轨的教学环境。但最终她还是折返复读，至于其中的苦衷，刘丁宁本人从未公开表示。有人猜测，刘丁宁的退学与各种不适应有关，包括专业兴趣，生活环境以及教学环境等等。但不可否认，刘丁宁的梦想从未离开北大。
2. 5月31日，在距离高考仅有一周的日子，江西宜春三中的高三男生柳艳兵、易政勇，在面对公交车上的持刀歹徒时，一场勇猛夺刀之斗改变了他们的生活轨迹——身体负伤憾失高考。6月23日，在全国高考成绩公布之际，已获称“见义勇为楷模”称号的柳艳兵和同学易政勇，在身体刚刚恢复可单独活动时，主动要求提前出院回归他们原本的轨迹—— “夺刀少年”、“最美考生”、“中国好人榜”候选人、“见义勇为楷模”，事迹被广泛传播后，在获得全国人民点赞的同时，柳艳兵和易政勇也收获了各种名誉。但大家更关心的是，两位少年未来的路会在何方。 其实，事发后，向两人抛出橄榄枝的院校还真不少。清华大学、澳门大学、南昌大学乃至国家民政部紧急救援促进中心等都曾表示为两少年圆梦。昨天晚上，已回到家的柳艳兵在电话中告诉记者，他表示，目前只想努力复习，至于成绩会怎样没有过多考虑。
3. 关注一位特殊的考生，他是来自甘肃省天水市盲人考生张耀东。记者获悉张耀东的卷面高考总成绩是548分，超一本线15分 ，成高考考上大学首位盲人。从小学到高中，张耀东有幸一直在普通学校接受教育。他的母亲是当地一所中学的老师，这给了他学习的便利。其父亲张鉴下岗后，每天接送儿子上下学。学校也习惯了这么一个特殊者的存在，临到考试，会为他准备专门的大字卷，让他带上放大镜。学习之余，张耀东展现了超乎寻常的精力，他自学了英语、日语，拉得一手好二胡，还背了医书，梦想当一名大夫。据此前媒体报道，20xx年曾有一位山东盲人女考生申请参加普通高考进入普通大学学习，遭到教育部门的拒绝。教育部门当时给出的理由是，即使盲人“被高校录取了，但目前普通高校没有能力培养盲人学生，她无法与正常学生一样上课、听讲，普通高校也无法给她提供盲文课本，她无法接受普通高校的正常教育”。 而张耀东拿到成绩后，紧接着就是填报志愿。耀东毫不犹豫地选择了南方医科大学的中医学专业。对于张耀东报考南方医科大学存在的顾虑，关注国内残障人融合教育的公益机构广州平机负责人程渊介绍，根据现有的策法律，例如《高等教育法》、《残疾人保障法》、《残疾人教育条例》，都明确规定，高校不得拒录符合招生条件的残障考生。程渊说：“我们相信，不管是南方医科大学，还是别的高校，都会严格依法招录学生，不会肆意侵害残障考生的合法权益。我们也祝愿张耀东能够顺利走进大学，早日实现做医生的梦想。” 4. 在湖南的考生中有一位很特别，他是85岁的老人罗伯中，这已经是他第三次参加高考了。此前两次没收到通知，自己也没去查过分数，“可能比较低”。 当日下午，1928年出生的罗伯中，刚刚在永州市第四中学考完数学。罗伯中说，自己报了文科，不管考上哪所学校，只要经济上承受得起，他就一定会去读书。罗伯中说，现在子女不在身边，老伴身体也不错，自己身体也好，没有什么后顾之忧，所以很想圆自己的大学梦，如果考上，他希望读政治或者管理专业。 5. 一年一次的高考刚过，各种各样借高考名目进行诈骗的案件也进入了高发期，可谓“花招”迭出。对此，广东警方提醒，每年高考前后，骗子们都会将目光聚焦在考生及家长身上，通过各种手段博取当事人的信任后非法敛财，考生家长都需擦亮眼睛。小邓（化名）参加完去年的高考后，成绩不理想的他，一直闷在家里，担心没有大学会录取他。但是，高考放榜后，他却收到了东北一所专科院校的录取通知书。接下来的这几天，他又陆续收到了两份录取通知书，而且都是自己没有填报过志愿的学校发来的。记者了解到，每年高考录取阶段，很多考生都会收到录取通知书，不过，这些录取通知书可能有不少“李鬼”。据警方介绍：在每年高考录取阶段，总会出现很多“招生骗子”，这些招生骗子一般是用“广撒网”的形式，寄发录取通知书给考生，混淆视听，或者诈骗。有些录取通知书一般会骗考生是和某某高校联合办学的，但实际上应该是和这所高校的成教院或继续教育学院联合办学，考生拿的文凭是成人教育文凭，不是普通高等教育学校文凭。此外，还有一些非学历教育的培训机构也会给考生发放通知书，但实际上，这类学校压根儿没有颁发学历的资格。还有一种更恶劣的情形，就是直接打着一所普通高校的旗号，乱发通知书，让考生汇‘学费’，目的就是为了骗钱。
篇四：《新闻说天下》栏目策划方案
一、策划背景
鉴于河北电视台新闻节目播出形式单调、较为正统，对受众吸引力逐渐变弱，我在吸取其他地方电视台民生新闻节目创办的经验，例如江苏电视台的《南京零距离》、安徽电视台的《第一时间》到湖南经视的《都市一时间》、成都电视台的《成都全接触》，从吉林电视台扩版《守望都市》到海南电视台筹办《直播海南》，发现这些炙手可热的民生新闻成功的关键在于能够很好地将娱乐因素与新闻融合在一起。于是，在这样一个大背景下，我也想创办一个娱乐化的地方民生新闻，主要以消息为主，辅助以简短评论。同时主要以“说新闻”的方式呈现在受众面前。因为， 这种方式比较容易让受众放松，不需要工作时那样的精神集中，同时也加入了娱乐元素，较为容易地吸引受众的兴趣。
二、栏目名称
《新闻说天下》
【本栏目的思路主要的新闻故事，也不乏全国其他省市乃至世界其他国家的奇闻异事。同时，该节目有最正点的主持人，他们用亦庄亦邪的语言风格为观众“秀”出最正点的新闻。另外，也应在新闻节目中相应放大娱乐元素，让观众能在这段正午时光里第一时间享受到最生动、最活泼、最解渴的新闻，在开阔视野的同时也能够得以放松休息。
六、播出形式和时间
1、形式：日播（周一到周日）
2、频道：河北卫视新闻综合频道（卫视频道，有利于在全国争取受众，打响自身品牌）
3、时间：每期片长为60分钟
每天中午11：30——12：30首播，
当天晚上9：30——10：30重播。
七、受众定位
河北省泛众：包括全省的城镇居民和县乡的百姓
八、主持人定位
1、基本要求： 较好的语言驾驭能力和应变能力
2、风格定位：一男一女两名主持人。分别用理性和感性两种不同的思维方式解读新闻：
女主持（较年轻）采用活泼的方式“说”新闻，长相青春漂亮（给人一种邻家可爱小妹的感觉）可以用刚毕业的大学生，说话方式简单直了，主要给观众说新闻信息，告诉大家发生了什么事情，同时也容易情绪化，主要以感性角度解读新闻与新闻人物。
男主持（上点岁数）长相一般，完全是路人甲型的人物，不具有形象代表性，但他用生活的积淀，看事物可以一针见血，较为理性的看待新闻事件与新闻人物。同时，他也是一个生活化、平民化的主持人，仿佛隔壁家的大叔，但他说新闻的同时又不乏幽默风趣，带给观众的是较为亲切、易于接近的感觉。
3、两人在配合时，也可以增加表演的成分，例如有些新闻可以加入一些方言因素，甚至可以加入一些夸张的动作与表情。
（注意：主持人的选择上要与栏目风格定位相吻合，播出效果都会受到影响，所以需要谨。）
九、选题原则
1、贴近百姓生活，选取百姓关注的话题，以民生节目为主，同时伴随一些娱乐圈的新闻节目；
2、各地区发生的奇闻异事，可以跨省、跨国家；
3、能让受众获得知识、信息的同时感到轻松、快乐；
4、特殊的节日可选择做一个小专题节目，在满足娱乐的需求的同时，还可增加一定的深度。
十、栏目长度
总长度60分钟，广告不可超过15分钟。节目开头宣传片30-50秒，插播的三段广告和结尾的广告时间为10-15分钟，新闻节目主体版块为30-40分钟（节目预告1-1.5分钟，主持人评论灵活掌握），节目结尾30-50秒。
十一、栏目形态
演播室主持人播报和视频播放（本台记者采访编辑制作、购买其他台或网站新闻）。演播室可以简单增加一些背景，如家居饰品，让受众有一种休闲放松“家”的感觉。
十二、栏目内容
◆本节目主要以软新闻为主，分为三个板块：
1.《新闻直通车》：主要播报最新的新闻信息，通过时事图片、媒体评论、视频等方式剖析当今社会时事要点、时事热点，通过一件件发生在你我身边的故事折射当今社会心态与现象，贴近人民生活。同时，针对当下热点新闻与观众互动，进行短信平台的交流。另外，还可以与视频网站合作，在网站专门设置一个版块提供本栏目的点播服务。
2.《唱游天下》：运用背景音乐配图片的形式，轻松幽默的传递一些好玩有趣的信息，主要以软新闻为主。
3.《天天故事会》：可选择真人演绎新闻故事，最后加入主持人的深度分析与评论，此版块不乏深度的思考，可吸引一部分喜欢深度节目的观众
软新闻为主，辅之以较少的时政新闻，播报内容大致分为：
一、本地时政新闻，但必须是与百姓生活相关的民生内容；
二、国内其他省、市、地区民生新闻或吸引受众眼球的趣闻；
三、国际新闻（即其他国家奇闻异事）以讲故事的方式娓娓道来；
四、媒体关注的新闻热点事件，具有可以深挖的潜力。
十三、栏目风格
两位主持人风格反差较为明显，一老一少，理性与感性的交织。他们运用不同的思维方式给大家说新闻，给观众呈现一种不一样的新闻盛宴。同时，他们略带调侃的语言，生活积淀的睿智，以及新闻内容的丰富化，将为大家呈现出一档轻松获知消息、愉悦身心的新闻栏目。
十四、栏目包装
1、 宣传片制作要有体现栏目定位，突显两位主持人的别样风格，具有视、听的美感，同时突出节目各版块的特色；
2、演播室设计要有休闲气息，最好给受众一种“家”的感觉，温馨、简单，而又不复杂，但是色彩最好能够亮丽一些；
3、 主持人服装要体现两人的各自特点，但不要太夸张。女主持衣着鲜艳、青春靓丽，但还需正式些，不可太过随意。男主持衣着纯朴、
篇五：校园电视台《校园新闻》节目策划书
一、 主持人：
两名（男女各一）
二、 节目内容：
活力校园、天气预报、安全常识、校园“风向标”
三、 节目时长：30分钟
篇六：电视新闻节目策划案
一、栏目名称
《黎园视点》
二、节目播出时间
18:00-18：30
三、目标定位和受众分析
1、节目的受众定位：
这档新闻节目是做给泉州黎明大学在校大学生看的。作为一名在校大学生，观看一个校园新闻节目时应该是充满好奇与快乐的情绪的，尤其是随着黎大电视台新闻节目档次的逐步提升，所以收看校园新闻，也可以说是一种享受。校园新闻栏目作为校园里必不可少也普遍存在的一种电视文化类型，早已被广大同学接受和熟知。因此，为了让广大师大学生更加了解我们的学校，了解学校发生的一些新鲜事情，提高校园文化的影响力，我们设置了这样一期校园电视新闻节目。我们的节目宗旨是展现师大独特校园文化，让广大师生在和谐的校园文化中取得长足的进步。
2、节目的功能定位：
校园新闻节目，在力求让广大师生了解师大校园的同时，也本着锻炼电视台内部成员的目的，不间断地一次次跑新闻、录制新闻，提高他们的电视新闻采写能力。
3、节目的受众分析：
这期电视节目的受众主要是泉州黎明大学的在校学生。我校目前为止共8个系，兼顾了土木工程、外语、人文社科等不同的'系别。因此，要充分考虑各年级、各系、各专业同学的不同兴趣爱好和对新闻的热衷度。
四、环境分析
泉州黎大是一个活跃的校园，经常举办一些大大小小的活动，有利于新闻节目的长期进行，学校拥有人文系的影视制作技术，可以利用好这一专业的学生组成一个团体，分为节目的前期策划组，节目后期制作组，这样为学生提供一个锻炼的平台，而且可以为节目的制作提供一个很好的技术支持。学校广播台拥有良好的演播场所，广播台拥有播音的人才，这样也可以为此栏目提供一个良好的主持人。因此学校拥有良好的校园环境、演播环境等，有利于新闻节目长期的运作。
五、节目对策设计
《黎园视点》第一期（20xx.11.11）策划
（一）、开场白：
关注视点，解读新闻,我们一直在努力。”观众朋友，大家好，今天是20xx年11月11日，欢迎收看本期《黎园视点》。
今天的新闻主要内容主要有：
（二）、内容提要：
我校加强校园基础文明建设工作动员大会召开
创建文明校园，“青志”在行动。
生命呼唤血液， 爱心需要传递”义务献血活动在我校举行
让梦想在运动中起飞：第23届田径运动会在我校胡应湘体育馆拉开序幕。
树文明新风，展社区形象，建和谐宿舍。黎明大学第四届“宿舍文化艺术节”在图书馆开幕
第三届“匹克杯”高校篮球赛在我校拉开帷幕。
（三）、详尽内容：
1、我校加强校园基础文明建设工作动员大会召开
20xx年11月11日下午，我校在行政楼学术报告厅召开加强校园基础文明建设工作动员大会。校党委副书记庄一民出席会议并作重要讲话。各单位、各部门负责人及全体辅导员、学工部全体成员等参加动员大会。
下面，请看详细内容:
庄副书记指出，基础文明关系到学生成长成才，是学校人才培养工作的重要组成。我校在20几年的办学过程中取得了显著成就，也有着丰富的文化积淀，但学生基础文明现状仍存在不少突出问题，学生在文明礼仪、行为举止、公德意识、法纪意识等各方面还存在不同程度的不文明现象。他要求各部门、各系要真正落实与会精神，巩固我校创建福建
省文明学校的优秀成果，结合现实问题，围绕教室区、宿舍区、食堂及其他公共区域存在的主要问题，进一步提高学生的纪律观念和文明意识，促进学生养成良好行为习惯，营造良好校风、学风氛围，推动校园文化创新新局面的形成，形成校园文明建设的长效机制，为我校迎接新一轮人才培养水平评估奠定良好基础，为学生成长成才、全面发展建设长效的外部环境。
讲话中，庄副书记就如何进一步做好校园基础文明建设提出几点要求：一要提高认识程度，明确目标任务；二要加强组织领导，落实单位责任；三要强化宣传教育，形成良好氛围；四要强化骨干带头，确保全员参与；五要创新工作机制，强化整改效果；六要做好总结表彰，推进成果转化。
会议旨在深入学习贯彻党的十七届六中全会精神，进一步巩固我校创建福建省文明学校优秀成果，深化思想政治教育工作科学化、精细化水平，不断推动校园文化创新发展；进一步从细处着手，着力推进基础文明建设，以进一步营造良好的校风学风，促进学生健康成长成才。
2、创建文明校园，“青志”在行动。
作为我校的服务型组织的校青年志愿者团队于11月11日下午开展了“关于我校精神文明建设”为主题的一系列清洁活动。
请看详细内容：
青志的队员们不辞辛劳的对校园各小路中一些不明显的垃圾以及树叶的清理。
在牛皮鲜横行的时代，清理也成为一件困难而刻不容缓的事，青志的队员们分布在校园的各个角落，与牛皮鲜作最后的斗争，在此期间，出现了许多非自愿者的同学们也一起自发地加入了清洁当中。
3、“命呼唤血液， 爱心需要传递”义务献血活动在我校举行
20xx年11月11日下午我校与泉州献血站在慈山大厅举办 “生命呼唤血液， 爱心需要传递”义务献血活动。
下面，前看详细内容:
13时45分，献血专车准时停在了慈山篮球场，稍作休整，活动便如火如荼的展开，同学们热情高涨，在篮球场排上了两条长龙，大厅内更是人山人海。
慈山103,、104教室被作为休息室供同学们填写资料，护士细心为他们指导，验血，若干工作人员在现场维持秩序，最终，长达三个多小时的献血活动圆满结束。
4、让梦想在运动中起飞：第23届田径运动会在我校胡应湘体育馆拉开序幕。
田径运动会是学校每年都要举办的盛事，黎明职业大学第二十三届运动会在11月11日上午胜利召开。
请看详细内容：
篇七：《今日》栏目策划书
此策划书主要是在分析各种资料及比较国内同类电视新闻报道栏目的基础上写就的，但对于受众的调查，即各年龄段观众的喜好以及希望的调查主要还是停留在资料的采用上面。本策划案主要是解决《今日》栏目的定位，播出前的炒作、推广、合作及播出中的进一步广告投入，栏目深化战略等。
一、 情况环境分析
1.市场分析
市场环境：据第六届全国人口普查报告，我国14岁以上的人口总数约占全国人口的82%，因为14岁以下的儿童群体不在我们的受众人口分析中。调查显示，城市成年人每天看电视的时间平均为4.5个小时。而电视节目类别中不可或缺的是每天的新闻类节目，这说明新闻类节目成为了成人日常生活中不可缺少的重要组成部分。新闻类节目中国内普遍采用的是演播室直播+录播（视频音频资料）的方式。比如《新闻联播》、《朝闻天下》、《新闻三十分》、《环球直播室》等。这些节目在全国均有很大的收视人群，然而相对而言，省、市新闻节目在各个省内市内却有着很大的市场。比如河北省的《都市印象》、石家庄市的《民生关注》，这类节目收视率普遍都比较高，说明同类节目还是仍然有一定市场的。而且更加有利的是《今日》栏目主要为早间新闻类别范畴。可以说这块市场还是非常有潜力的，非常有前景的。而现在的关键是占领属于自己的市场份额，培养自己的固定的受众群体。
2.外部环境：坚持正确的舆论导向，发挥电视和主流媒体的功能和作用，围绕省委省政府的中心工作，唱好主旋律，打好主动仗，全面、准确、生动地宣传党的方针政策；坚持“本土化”方针，发挥省市电视台的地域优势和特色，更加贴近省市民，贴近生活，贴近时代，为广大省市民观众提供更加贴心的关怀和服务；建立省会一流的新闻传播平台，公共意见交换平台及舆论监督平台，争夺省会新闻媒体第一话语权、第一解释权，以新颖的节目形式和鲜明的播报风格，丰富新闻资讯，细致人文关怀，培育河北人民新闻消费的新理念和新闻消费的大市场，提升整个省的政治、文化、生活的高品位。
二、 受众分析
《今日》节目针对的范围就是上文所分析的主要为14岁以上年龄阶段的成年人及老年人。
三、 市场竞争分析
电视节目的确立，首先在于自己的特色、优势，并形成强大的收 视竞争力，以吸引更多的广告商进行广告投入，而河北电视台正是缺少这样一档在早间开始的互动直播新闻栏目。因此我们更不能放弃这一绝好机会，如果电视收视效果不好，则有可能很快被河北电视台拿下。故这一栏目绝不可以掉以轻心，出现办几期就走人的短期行为。
国内同类的新闻栏目普遍为联播式消息类，即播报国内外及省市内重大新闻，所以《今日》栏目会撇开此类节目的习惯做法，采用比
较新颖的新闻严肃性结合互动娱乐性的风格样式，追求生活的简约和贴切。《今日》栏目在前半小时的新闻、信息之后的播出内容五花八门、包罗万象，涉及名人、家庭、娱乐、时尚、天气、旅游等许多方面，内容相对较“软”，而服务性、娱乐性较强。所以，《今日》早间新闻节目完完全全成了新闻+信息+娱乐的混合物，成了河北电视台为观众精心准备的一桌大杂烩式的新闻信息早餐。加之本身就是为自己的地区打造的生活服务类的新闻节目，必然会有一定数量的群体的需求。所以，《今日》节目的市场竞争压力并不会太大。
二、节目设置
1. 节目定位：《今日》节目是一档互动新闻生活服务类节目。致力于为广大省市民提供最新的新闻消息及生活服务的信息。两年后，争取做到全国早间新闻播报的领头羊。
2. 节目主旨：《今日》节目努力为其收视人群提供最为及时的国内外新闻消息及良好和准确的生活服务信息，并且给予丰富的生活常识和必要的经济、政治、文化知识。
3. 节目风格：以新闻播报的严肃性同时加以生活的服务性和娱乐性为主的风格。
4. 节目形态：消息类新闻+生活的娱乐服务化。
5.节目特色及风格：：新闻报道从关注新闻事件本身开始入关注新闻的播报形式，庄重、严肃的新闻播报已被轻松娱乐的叙述和调侃方式所取代；新闻节目不再侧重报道国内政治和国际事务等“硬新闻”，而更多涉及到名人、娱乐、犯罪、暴力、丑闻等内容，“软新闻”成为各家争相追逐报道的重头戏，新闻与娱乐内容在节目中穿插进行；新闻报道的大众化的趋势日益明显，新闻节目传播的信息包罗万象，大量的报道主要集中反映人们不同的生活方式；新闻记者在报道中的角色也发生转化，不再只是以前那种对某一事件作深入采访调查的记者，而更像是与广大观众进行直接交流的事件调停者和叙述者。《今日》这档早间电视新闻节目如同早报一样，人们看了头版，看了国内新闻，就转到生活、体育等内容，最后浏览轻松的娱乐信息。同时，把观众邀请到演播室里，进行小范围沟通的节目形式实现了大众传播与人际传播的巧妙结合，从而相应带来了人际传播中互动的优点，也充分地融入了受众的因素。
6. 剪辑风格：节目大多使用了直播室直播和场外直播的方
式，因此剪辑的技术成分就大大缩水，新闻事件的音视频文件也是通过播前剪辑的方式进行播放。
7. 节目 《快乐主厨》（主厨并非专业厨师，邀请国内各类明星名仕，一周一换。介绍他们自己所喜爱的食物及饮食习惯）时长为20分钟。
（2） 《环球巡礼》（国内外重大新闻提要）时长为6分钟
（3） 《晨光曙色》（省市内的重大新闻、典型百姓生活的消息事件以及记者的实时体验）时长50分钟。
（4） 《重量直击》（对于重大事件的深入调查报道）时长30分钟。
（5） 《温馨于你》（天气预报，以及出行注意事项）时长5分钟。
节目设置为两名主持人（一男一女），一名新闻播报员，一名天气预报播报员，一名主厨主持人，一到三位新闻实事评论员。其中，两位主持人负责节目大部分的串连以及《晨光曙色》的省内外新闻及百姓生活的评论及提供解决方法；新闻播报员负责《环球巡礼》中的国内外新闻播报；天气预报播报员只负责最后的《温馨于你》的今日及未来几天的天气情况及出行的注意事项；明星主厨主要是将《快乐主厨》带动的更富有活力及娱乐性，同时又能传授厨房生活的技艺；而新闻实事评论员则负责《重量直击》内统筹国内外重大事件的延伸报道及深入调查。
9. 诉求对象：广大的百姓群众。 主持人串连风格：节目主持人要以机智幽默的主持方式掌控节目，为受众树立健康积极的新闻观，引导正确价值观，同时以脱口秀的方式调侃对方或典型事件。
篇八：电视新闻节目策划书
一、小组成员
徐x（组长）付x 程xx 高x 吴xx 肖xx 余x
二、新闻主持
肖xx
三、节目时长
限定8~10分钟
新闻条数：5条或者5条以上
四、机器设备
索尼PMW--EX280存储卡摄录一体机
五、执行场地
新闻与传播学院演播厅 虚拟演播室
六、摄像人员
程xx
七、新闻串词
付x 肖xx 高x（注意新闻之间的前后衔接）
八、导 演
肖xx
九、外景主持
吴xx
十、后期制作
徐x 余x
十一、经费预算
十二、执行人员
小组全体成员
（ 要有自制的新闻片头、配乐，在新闻呢开始之前并有“黄师周刊”字样）
十三、目标定位与受众分析
新闻节目的主要功能是传播信息。黄冈师范学院电视台的受众是学校在校本科生。大学生作为一个接受高等教育的群体，对信息有一定的需求，比较关心国内外发生的重大事件。因为身在学校，所以他们更关心校园最新动态。所以《校园新闻》的主要目标就是及时的提供新闻信息给黄冈师范学院大学本科生，新闻信息包括：国内外重大新闻事件，校园内新闻动态，以及国家省和学校新出台的一些关于大学生的政策制度等方面的信息。
十四、自身状况分析
黄冈师范学院大学生教育电视台毕竟还是一个校级电视台，设备简单，缺乏专业电视工作者，要做好直播新闻和深度报道几乎不太可能。所以，最终《黄师周刊》选择做较为简单的消息新闻报道，这样有可操作性和发挥的空间。
因为校电视台人力和物力都很缺乏，所以节目时长不宜太长，有１５分钟即可。
另外，校电视台的工作人员大部分是黄冈师范学院的学生，所以应当注意，做新闻的时候不能站在学生自己的立场，一定要客观报道，保持中立。这点非常重要，所有《校园新闻》记者编辑都要谨记。
十五、环境分析
黄冈师范学院的学生来自全国各地不同的省份，还有少部分国外留学生。所以，节目中不应该出现任何种族歧视，国家歧视的字眼。另外，我们是中国共产党领导下的中国公民，所有损害到党的利益的话不能在《黄师周刊》中出现，所有损害党的形象的新闻不能播出。
对策设计：
第一，由于电视台规模较小，人力物力的缺乏，所以无法派出记者报道国内外的重大新闻事件。在这样的情况下，我们可以选取出别的有规模的电视新闻栏目对当天的重大新闻事件的报道资源，经过一定的加工呈现给《黄师周刊》的观众。
第二，因为是校园电视台，受众为黄冈师范学院的大学生，所以第二大板块是“校园快报”。该板块主要播出当天校园发生的新闻事件，校园动态（如文艺晚会，校领导动态，名人专家来校事件等等）。
第三，一期这样的新闻节目肯定是少不了“内容提要”这个板块的。这个小板块放在节目的开头。这个板块时长在１分钟以内。
第四，注意编排。首先，正确选择头条。一般来看，意义重大，大众关注率高，对国家发展具有深远影响，和国计民生息息相关的新闻信息应该放在头条。另外选择头条的时候也应该注意地域性。意义同样大以及一样重要的两条新闻，省内的新闻应该作为头条，省外的
不应该放在头条。其次，保持信息传递的刺激频率。校园新闻，更多的是关注校园动态。
第五，因为《黄师周刊》不是娱乐新闻节目，所以播报语言风格不应该太随意。
十六、新闻主要内容
1．我校积极筹备艺考的前期工作
2．新年伊始，作为未来社会后备主力军的我们在大学期间新的奋斗目标；（要求：将对大一、二、三、及大四在校生分别作采访）
3．面临实习与毕业之际的学生此时内心是怎样的，以及当初的梦想是否已经实现。
4．校园篮球赛火热进行，切记友谊第一，比赛第二。
5．校园安全一直都是炙热的话题，对于黄冈师范学院院内所存在的安全隐患学生们又有哪些意见哪些看法呢？(要求 :对于加强校园安全管理，学校领导们具体有哪些提高安全的措施，具体措施须场外记者对学生以及领导分别作采访采访）
6．我院新闻与传播学院在校大三学生大部分人都在积极备战考研、考公务员、教师资格证等这些和谐的校园学习氛围促使更多的大三学弟学妹更早的提前关注这些信息，从而提前做好准备； 要求：须对我院大三在校生以及大二或者大一学生作采访，再由我院的这一情况从而推导出其他学院乃至全国各大专院校的这一情况。
7．很多大三在校生都在积极备考公务员，然而考公务员目前大致是怎么样的流程，考试科目，考取难度都不甚了解
十七、主持人服装形象
按正规的电视新闻节目制作的要求，注意主持人（一人）的形象（面对镜头播报）、髪式（不要披发）、着装（尽量着西服）。
十八、时间安排
（1）确定拍摄内容：小组成员之间会通过相互的讨论最后确定拍摄内容，大致确定时间；
（2）根据小组成员讨论的结果开始拍摄，拍摄时间在第三周，一周之内完成需要拍摄的内容；
（3）后期制作，不断的完善，不断的修改，相互交流意见，最后交出完美的作品。
十九、后期配音
（1）记者须采用手持话筒加话筒延长线进行同期录音。
（2）现场声音须得录在两个声道上，并调整录音时的电平大小，不能过大过小。
（3）主持人现场播报采取同期声方式。
二十、后期字幕制作要求
（1）节目开头画面的下方，应出现日期、星期、主持人姓名和“校园新闻”的字幕；
（2）主持人须用导语，要有预报节目的画面内容；
（3）每条电视新闻报道开始的画面应出现该条新闻的标题及记者姓名的字幕（应在主持人的说完导语之后的画面下方出现，标题字体大，记者姓名报道字体略小）。
（4）片尾是职员表的字幕，背景音乐同时起。职员表中工种应具体，一般分为策划、导演（编导）、撰稿、主持人、摄像、编辑、字幕、解说、后期制作。职员表结束后，是一屏静帧5秒的“黄冈师范学院 电视台”字幕，背景音乐渐淡，节目结束。
（5）记者的问语和被采访者回话（问、答），应采用不同的字体（如楷体、黑体），同期出现在屏幕的下方，注意字体的大小要一致。被采访者出现画面时，应在屏幕一侧竖行打出被采访者姓名及身份的字幕。（字体颜色白色，加黑边框）
二十一、自我评测
优势：小组成员较多，人员足够，且每个小组成员都有一定的能力，才华。
劣势：时间太短，大三阶段学习任务繁忙，各种考试，且场地使用时间有限。
二十二、可行性
（1）本期的拍摄制作任务是校园电视新闻，大多数新闻虽然没有什么时效性，但都取 材于校园，难度系数不是很大。
（2）具有合适的场地（演播厅和虚拟演播厅），还有高清拍摄设备
（3）三年的专业知识学习让我们积累了丰富的经验，包括独特的视角，专业的解读。
篇九：电视台栏目策划书
校园电视台 栏目策划案
假如我们学校有电视台，我认为以下几个栏目应该出现在节目单上：①新闻日日新（新闻栏目，播报国家大事，社会热点，本地新闻，校园新闻，搜罗身边大小事）；
②名师讲坛（校园公开课，邀请名师或者出色的学生讲课，传递知识和正能量）；
③生活多滋味（一个集中衣食住行、营养与健康、就业指导、考试服务、生活常识的生活资讯栏目，满足学生需求，挖掘生活智慧）； ④歌舞升平（关注最流行的音乐、舞蹈，播放热门的音乐MV和舞蹈表演，展示校园团队的音乐创作、舞蹈编排）；
⑤电影大放送（推荐热门影片，关注经典电影，集电影花絮、影评以及杂谈为一身，播放学生制作的微电影、话剧、小品等作品）； ⑥树洞传情（一个让学生宣泄情感和压力的栏目，主要内容有毕业生感言、新生困惑、情感问题、心理问题等）
栏目名称：《生活多滋味》
栏目类型：生活服务类栏目
栏目策划：湛师校园电视台生活部
一、栏目宗旨
提供最新鲜最齐全的生活信息，做精致生活、精明消费的指南针。
二、栏目定位
（1）受众定位：
由于是校园电视台，所以受众对象当然是以在校学生为主，辅以在校教师和教职工，他们都希望了解身边的生活资讯，有着一定的消费欲望和能力。
（2）内容定位：
关注与我们学习、生活息息相关的话题，搜寻新鲜热辣的美食、推荐最实惠的购物指南、介绍食品营养与养生保健、传达最新的就业招聘信息、提供贴心的考试服务、传递生活小智慧。
三、栏目风格
《生活多滋味》是一档拥有海量生活信息的电视生活服务类栏目，应该以轻松明快的风格亲和受众，以通俗风趣的语言增强亲和力，以真挚纯朴的情感贴近观众，生活气息浓郁，使之成为受众生活和学习的好参谋。
四、栏目要求
栏目制作始终坚持三贴近原则——贴近实际、贴近生活、贴近群众，增强服务性、加强互动性，丰富欣赏性。栏目将充分利用网络电视的优势互联网平台，使用微博、微信等新媒体，注重服务功能，树立栏目品牌，推广栏目形象，为最广大受众提供第一手生活新鲜资讯。收获收视率之后，还要吸收广告的投放，增加栏目收益。
五、栏目形态、内容设置
为了更好地服务学生，扩大栏目的影响力，提高收听率，我们决定将《生活多滋味》栏目分为7个子栏目，每天播放一期，全年365
期，打造本校名副其实的生活服务咨询的领军栏目。栏目播出形式以主持人报道为主，以谈话形式为补。通过现场采访搜集各方面的生活信息，加入一些人物采访丰富内容形式。
7个子栏目分别是：
周一《一考在手》（考试服务篇）
周二《就业直通》（就业指导篇）
周三《智慧生活》（生活常识篇）
周四《讲饮讲食》（美食篇）
周五《消费向导》（购物篇）
周六《快乐畅游》（出游篇）
周日《天天健康》（营养与保健篇）
六、播出平台
以“网络视频点播”模式为主，依靠网络平台，在学校官方网站、官方微博播放，如果受众收视率高和资金充裕的情况下，也可以考虑投放在互联网的其它视频网站上，或者高校电视台联盟，在联盟学校间插播。
七、栏目时长
30分钟
八、播出时段
每天中午12:30—13:00
九、机制的建立和资源的配置
按照日播栏目的播出频率和工作量来看，在人员的组合上参照同
频道的其他日播栏目，除了制片人外，需要主编2名，编导7人，摄像7人，后期整合制作2人，主持人3名（可以出演播室和外景采访、出像）。这样在考试服务、就业指导、美食、营养与保健、购物、出游、生活常识每一个领域的采访组都保证相对固定有1名编导和1名摄像。（相对固定组合有利于栏目专业化，做好做精所在的领域板块，也可以交叉使用）
十、栏目市场分析
1、播出时段分析
《生活多滋味》栏目每周播出七期，每期播出时间为每天中午的12：30—13:00，这个时间段正是学生午饭后至午休的一段空闲时间，大多数学生会选择上网看一下短视频来缓冲这半个小时的时间，这期栏目的时间安排正好符合学生的时间，而且栏目时长为30分钟，也是学生所能接受的范围之内。
2、栏目内容分析
《生活多滋味》覆盖了衣食住行、购物养生、就业考试等各大学生生活领域，内容丰富，多为大学生所关心和关注的，迎合了学生的收看需求。目前我们学校电视台还没有设置这么一个生活服务类栏目，市场需求也呼之欲出，收视率高，发展前景好。
3、栏目制作分析
《生活多滋味》将全力打造一支专业的采访报道队伍，团队市场化运作，节目精心策划，内容精挑细选。制作精良，将会得到学生的喜爱。
篇十：新闻节目策划文案
《校园新视点》新闻杂志类栏目策划案
一．背景分析
首先，作为在校大学生，不仅仅需要学习科学文化知识，也应当具备对新闻事件的自我认知能力。所以他们不仅要了解时下国内外资讯，更需要的是与他们自身相关的校园资讯和就业资讯，所以一档以当代大学生为受众目标的新闻栏目显得尤为重要，并且可以具有很好的收视效果和经济利益。
其次，纵观当今荧屏，各种各样的新闻栏目数不胜数，而真正关注到大学生的栏目却寥寥无几。且就目前观察可知道，各大高校目前很少有属于自己的校园电视新闻平台，现在仍以校刊，校官网为媒介进行校园动态跟新，缺少视听结合的电视报道方式，所以办一档校园新闻栏目显得很必要。
再次，由于人们生活节奏日益加快，人们可支配业余时间减少，所以都希望能在短时间内获得高质量的信息。杂志类新闻栏目在这样的社会背景下应运而生。且虽然我国的电视新闻评论节目层出不穷，其中杂志类新闻评论节目《东方时空》从节目开播到现在，受到观众的广泛欢迎。可见这类杂志型节目如果做好了还是有很大的市场和影响力的。
综上所述，一档校园新闻杂志类栏目就在这样的背景下诞生。
二、栏目宗旨
通过对新闻热点、校园资讯的快速阅读浏览，促进在校大学生全面了解时事政治与社会动态，为将来就业添筹加码。围绕当前在校大学生感兴趣的问题，适当的进行深入的报道，以此传播正确的价值观，培养学生独立思考的能力。总体来说，就是传播新闻、传递力量、贴近学生、引起反思。
三、栏目定位
1．受众定位
主要受众为在校大学生，其他受众为在校教职工和部分家长
2．功能定位
以新近新闻事实和相关热点话题为主，培养大学生正确的人生观和价值观。让大学生具有独立思考能力。同时播报各大高校新闻，贴近大学生生活，了解其他高校发生的事情。同时提供即将毕业面试时的成功技巧与经验之谈。引导学生走向美好未来。
3．内容定位
⑴网罗一周内发生的国内外重点新闻事件，就其中一则进行评述
⑵直击各大校园新近发生的奇闻趣事，归纳出各大高校共同的新闻事件，贴近大学生活
⑶邀请各大高校已成功就业的毕业生进行采访，分享成功之道。
4：主持人定位
成熟稳重，亲切自然，明快流畅的口语播报；睿智幽默的采访；互动能力强
四、栏目内容
1. 第一个版块：《每周新看点》
网罗国内外重大资讯，精心筛选出学生关心的新闻。对其中学生最关心的新闻，请资深老师进行简单评论。如：嫦娥三号成功登月，老外撞大妈事件，《爸爸去哪儿》引收视高潮等。
2．第二个版块：《校园新周报》
这个板块关注各大高校每周焦点事件，提示学校资讯，归纳出高校在这周普遍存在的现象，进行重点调查，重在解决问题。如：考试周怎么度过。这样能够吸引大学生关注这个板块，并形成收视习惯。
3. 第三个板块：《职场新宠儿》
每周采访一个刚刚步入社会，走进职场的优秀毕业生或实习生，采访他们刚刚步入职场的感受，分享自身成功经验，向在校学弟学妹们传递一些职场的应对技巧，面试技巧。
4. 第四个板块：《微博新互动》
对微博上大家感兴趣的话题新闻，在线进行报道跟踪 ，给予解答，根据微博上得一些问题作为媒体可以采访一些部门给出回复，主持人也可以给出评论。也可以在线找各大高校学生进行微博互动，展现同学们个人风采。
五、栏目结构
第一部分中的评论是当天的新闻重头戏，政治性和时效性强，往往由经验丰富的老师，教授担任新闻评论员，占的时间为15分钟左右。节目内容体现实事，对本周发生的重要事件进行报道。起到传达、告知、解惑等作用。
第二部分报道较之第一部分有点短，主要是以资讯的形式报道各大高校新近发生的新闻。邻近的注重实效性，偏远的注重新鲜性。重点在于信息的丰富性。就其中高校普遍存在的问题就行实地调查，然后进行分析总结。时间为15分钟左右。
第三部分可视为当晚节目的亮点，富有人情味，风格也比较轻松。且实用性较强，每期请的嘉宾不同，能引起学生兴趣。15分钟左右。
第四部分强调学生与本栏目的互动情况。10分钟左右。
六、栏目要求
栏目整体风格以简练，清晰明快、平易近人为主。
七、栏目播出
每周一期，每期40分钟，暂定位每周日晚上8:30点，符合全校学生的作息习惯，刚好上完一整天的课，上完晚自修后顺便关注新闻，节目关注的大都是同学们感兴趣的新闻与话题，能够吸引更多受众，并形成收视习惯。
八、可行性分析
整个节目的四个部分都是由现实中比较普遍的节目样式发展来的，对于新闻评述，现场调查，人物访谈和互动形式都是运用比较多的式样，所以节目可操作性还是挺强的。
九、人员设置
制片人1名编导3—4名 主持人 1名
记者3—4名 摄像3名 导播2名
主编2名 灯光2名 化妆2名 音响3名 后期制作3名
十、栏目宣传
网络媒体：通过学校网络进行宣传
平面媒体：在学校报社，社团等媒体做广告宣传
电视媒体：在节目播出前，在校园电视台播放宣传片
十一、经费预算
前期制作：1万 制作团队：2万 基本设备：2万 后期制作：1万 每期预算共计：6万，由于校内制作，成本较低。
市场部工作计划1尊敬的行领导：
现将金融市场部20xx年工作计划汇报如下：
一、控制好流动性风险，做好资产负债管理，控制杠杆率，做好年终各项监管指标达标工作。积极与业务管理部和计划财会部沟通协作，做好各项监管指标测算，调节工作，确保硬性指标达标。
二、积极向中国外汇中心申请，完成同业存单发行工作，拓宽负债新渠道。
三、做好理财业务“双录”（录音、录像）准备工作，争取硬件达标和理财业务专线联网前期准备工作，争取20xx年1季度成功开办理财业务，丰富本行产品种类。
四、完成二级资本债发行工作，补充资本，争取20xx年6月底前完成二级资本债材料报批和债券发行工作。
五、继续做好资产证券化投资业务和基金专户投资业务，在风险可控的前提下，提高同业投资能力，科学合理避税，减轻本行税收负担。
六、做好市场风险管理工作，制定市场风险管理办法等规章制度，做好市场风险的压力测试工作。
七、同业业务收入保持稳健增长，继续提高资金运营效率，创利增收。
八、不断提高自身投研能力，多参加各类培训，提高金融市场部员工的业务技能。
市场部工作计划2公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的 招聘 和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7. 加强市场调研
以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、 为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对**公司有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历。
市场部工作计划3一、 工作重点阐述
吉祥如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务充实成员，完善组织
本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。 市场部人员需求计划表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间
电话营销人员 2 主要负责日常电话营销工作以及辅助各类现场促销活动 5月～12月
市场销售人员 10 负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作 5月～12月
网络营销策划人员 1 待定
（二）制度规范、专业技能培训
市场部计划于5月20日～25日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：
①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员掌握适合装饰行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能； ③心态培训；
（三）电话营销部门驻点营销、贴近市场
从6月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
三、重点工作安排
1市场销售部门业绩提升
市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：
开拓：
市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划,其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第现场集中促销活动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣传，第二次现场集中促销活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视情况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出。
挖掘：
挖掘重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。
管理：
市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。
协调：
市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作配合。
2品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
（1）品牌形象
为了树立吉祥如意装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。
（2）产品定位
通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。
（3）市场网络建设
虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中非常重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，如果双方达成了合作，这部分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成；作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计力量上与设计公司合作，以满足高端客户的需要，从而达到双赢的目的。
3市场推广
（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
（2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
（3）积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与家装产品。
（4）利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。
四、资源配置
1完成市场推广活动需要准备的物品如下。
（待定）
五、市场费用预算（略）
市场部工作计划4一、工作思路
经过20xx年对天津停车市场的重新梳理，将未来天津公司市场拓展方向、进程进行了调整，分为近期重点拓展目标、未来市场培育及增值业务项目等。相对应的制定天津公司市场拓展方案。
二、整体目标
20xx年市场部的目标总的来说分为两部分，一是力争与天津城投集团合作后对合作项目的整体经营；二是拓展大型公建项目及住宅配套项目丰富天津公司运营项目类型。
三、目标分解
（一）天津城投集团桥下停车场
目前与天津城投集团下属管网公司的合作已经进行到最后的招投标阶段了，如果我公司能中标，第一期接管项目主要是快速路桥下109处停车场，涉及停车位7665个。桥下停车场由于分布在快速路各个桥下，周边情况不同，其停车场使用状况各异，进过初次筛查，桥下停车使用情况分别是：租赁给周边小区或办公停车使用；租赁给4S店存放新车、租赁给其他企业为仓库等。针对停车场的目标客户不同制定不同的经营方案：
1、通过网络宣传
通过建设宣传页面、网站广告推广、关键词搜索排名等方式，在网络中推广，主要受众群包括：附近居住或办公的车主、汽车租赁企业、周边4S店、大型物流和快递公司等。网络宣传的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客户主动联系我公司租赁停车场（位）。
2、制定停车位销售计划
根据各个桥下停车场的不同分类制定车位销售计划和方案，根据市场部组成情况划分为车位月租组、场地租赁组，根据不同停车需求筛选目标客户群并按照就近原则，各组分别拜访目标客户进行车位销售。其中车位月租的目标客户主要为社区居民、公司企业、4S店等；场地租赁组的目标客户主要是大型物流公司、周边建筑工地及设备企业。
3、增加汽车服务项目
将天津月福汽车服务公司的汽车服务项目增加给租赁车位的车族，提供的服务预计包括:办理保险理赔，代年检车辆，代年检驾照，洗车美容，道路救援（拖车、换油、充电、补胎以及现场小修），二手车置换，代驾服务等.
（二）其他城投集团桥下停车场
天津城投集团下辖多个停车楼（库）及大型公建项目配建停车场，例如，海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品街停车库、华龙道停车库、津湾广场停车场、天津站停车场、天津西站停车场等。此类停车场能够达到既获得经济收益，又获得品牌收益的标准，因此将作为20xx年市场拓展的主攻方向。
1、基本情况调查
对上述项目将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车场基本情况、流量、停车收益等基础信息；另外分析各个停车场的停车需求，有针对性的制定增值服务项目计划。例如汽车服务计划、商品零售计划、广告展示计划、新能源应用计划等，使停车场收益最大化。
2、制定停车服务方案
制作有针对性的停车服务方案，原则是建立现代化停车服务平台，由传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务转型。具体表现在停车场内进行全视频监控、实时信息发布、使用银行卡结算停车收入等。
3、重点发展增值服务
随着传统的停车服务利润空间由于人力成本的不断上升而不断下降，作为服务型企业需要开发新的盈利模式，即通过增值服务项目增加企业收益。在停车场中能够开展的增值项目包括：汽车服务、广告展示、新能源替代等。
（1）汽车服务
由于有天津月福汽车服务公司的支持，在上述大型公建项目中可以开展汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路救援服务、汽车代驾服务等。可以采用销售会员卡的形式，积累总客户量，事项服务转型。
（2）广告展示服务
停车库的广告位展示主要安装由灯箱、墙面、柱面、设备设施构成，一个停车场广告位的价格与该停车场所属物业的品质、停车流量成正比，由于上述项目在天津均属于不可替代项目，拥有很高的广告价值，所以广告展示服务也能带来较高的收益。
（3）新能源替代
主要指为电动汽车提供充电服务和对停车场照明进行节能改造两部分。重点说明节能改造，停车场照明费用是停车场经营的重要成本开支，通过节能改造能大幅降低停车场电费支出，节约的成本即为收益，所以停车场的新能源改造也是停车场增加收益的重要支撑点。
（三）其他公建及住宅项目停车场
选择天津较好的公建、住宅项目作为其他市场培育重点，包括天津远洋地产项目、天津医院项目等。
市场部工作计划5从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在××市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
一、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的.问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
市场部工作计划6一 、本年度
XX年即将过去，在这段时间中通过一年的工作，发现有很多不足，也有了一点点收获，临近，有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在来年里把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
从今年的工作及销售额来看，没有实现自己理想的目标，上半年从百度排名的情况来看，有两点比较明显，一是原有的信息因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下来!没有曝光率所以没有寻盘，另外是对信息发布这块，凭借着自己以前对b2b及b2c的摸索，效果不理想!很多信息根据大家的常规思维发布，并没有得到收录，更谈不上排名，这是没有客源是最主要的原因。10月份通过b2b的总结及摸索对信息的发布有所改善，从百度排名的关键词逐渐上升，以保证寻盘!
在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热情和坚持，缺乏行业销售经验和行业知识。还没有完全融入到这个行业中来，对产品没有深入的了解!在说服客户这一块还是相当的不完善，没有占到主动，对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大概的认识和了解。要达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。同时摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，要经常请教张总等公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，对一些优质客户逐渐积累，掌握市场一个大概的认识和了解。从而取得进步。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，从而提高自己的业务水平，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
二、XX年存在的缺点：
从销售业绩上看，我们的客户工作没有做好，可以说是销售做的十分的失败。XX年只完成了200多万，对产品价格及优势把握的很混乱，拿捏不准，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：
1.对于信息发布了解的还不够深入，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
2.对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，沟通不够深入，过分的依赖工程部。不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户产品设计上的缺陷不能做到专业的角度分析问题，造成很多工作的浪费。时间过了很久才提出来全面更正。
三、主动分析市场获取信息：
如今市场鱼龙混杂，靠单价赢利模式已经很明显行不通，转变成了批量优势了，价格和渠道都透明化，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等。在信息时代市场透明的形式下，我们要把握先机做抓住市场最新动态，主动找到客户先人一步的提供服务，争取更多的市场主动权，让更多客户了解、认可我们。价格上我们是属于偏高的价位。在拓展西北区域上因为地域问题，产品的知名度与价格都没有什么优势，经济相对工业城市压力很大的情况下推广市场，希望通过价格相应的调整来支持新市场的开发，我相信我们的业绩做的会比原来更好。
四、XX年：
在明年的工作规划中争取把自己的业绩提升到500万，以下几项工作作为主要的工作来做：
一是解决信息发布问题!根据XX年对信息发布的总结与学习，找到百度排名的技巧，提高信息发布的质量，XX年做到每个产品系列排名前3页的曝光词达到50以上，换取更多的寻盘，解决客源的问题!
二是在改善信息发布的基础上再补上产品知识，在说服客户这一块占到主动，对同行业之间的信息和市场有一个大概的认识和了解。达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通取得了客户的信任。
三是主动出击获取市场信息，把工作由被动变得主动，掌握市场最新动态，快人一步的建立好客情，在客户有需求的时候及时提供相应的服务，得到客户长期的信任。
市场部工作计划7一、【检讨与愿景】
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、【工作思路】
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。
品牌小组计划主要执行工作：
1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；
2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；
品牌小组组成：
组长：市场部经理 副组长：营运部总监
顾问：副总经理
执行队长：营业部经理
组员：门店主管
备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。
三、【管理团队】
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。
d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元
四、【市场分析 市场调研】
1、竞争激烈
近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产
营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。
五、【品牌推广】
公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯
速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。
结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度）
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。
20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。
20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），xx年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预计6-8万元。
4、客服接待
客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。
20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。
5、市场推广
20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对
外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，xx年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。
20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在xx年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。
市场推广费用预计8-15万元。
六、【工作进度】
常规节点促销活动此处略
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广 日常宣传）。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。
4、 制定市场推广策略及执行方向。
5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。
6、 启动xx年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查 门店周边竞争对手经营调研）
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动 品牌推广。
2、 配合公司推出市
场活动。
3、 结合各分店市场情况做好驻点营销工作。
4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。
5、 季度拳头产品推广活动。
6、 xx年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查 调查与本公司有关产品信息调研）。
7、 根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。
第三季度：
1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。
3、 暑期门店推广活动的执行落地。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。
6、 xx年市场调研第三波（市场动态调查 其他主题调查）。
7、 公司宣传视频的拍摄制作。
第四季度：
1、 完成常规节点的促销活动执行。
2、 对一年间市场调研结果进行总结分析，制定xx年公司及市场部发展策略及方向。
3、 制定年前会员推广活动及执行。
4、 做好全年工作的总结及来年工作计划。
七、【资源配置 】
1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。
2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算（略）
14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元；
网络推广（微博微信）外包费用6-8万元；
市场推广费用预计8-15万元；
市场调研项目费用1-1.5万元；
其他项目费用较20xx年无较大变化。
预计：20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。
针对xx年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。
市场部工作计划8一、信息网络管理
1、 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、 构架新型组织机构
3、 增加人员配置：
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
市场部工作计划920xx年公司市场部工作计划
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的 招聘 和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、 为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占
据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时
市场部工作计划10一、国内护肤品市场分析
（一）国内护肤品发展态势。
（二）国内护肤品市场近期动态。
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下：
①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同时进驻xx市，并分别在商场设立专柜，同时xx品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。
二、本公司产品销售状况分析
（一）上半年市场销售情况总结。
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1、各级市场销售状况。
一级市场销售情况整体变化不大，部分一级市场销售会有较大的升幅，二级市场销售整体有上升的良好趋势。
2、整体销售情况。
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
（二）本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
三、本月营销目标及主要营销方向
（一）营销目标
月销售额万元。
（二）营销方向及主要工作项目
①主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。
②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
③新品xx发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。
④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
四、本月营销工作计划
根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。
1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精美太阳伞、xx唇笔、xxx眼膜等。
2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、xx唇笔、眉笔。
3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰。
五、终端促销方案
六、本月营运预算
（一）总预算额
根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。
（二）预算分配
根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。
市场部工作计划11在即将迎来的20xx公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。
本人17年上半年工作设想主要基于以下几方面：
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次。
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
市场部工作计划12一、市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1、市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。
2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力。
3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门异常是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理构成方案上交相关部门。
二、市场部工作计划
1、制定20xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情景合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战本事:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4、科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。所以，市场部仅有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情景汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5、协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情景，在市场部的提议和科学的数字、事件、和市场情景下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，经过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。所以，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情景信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情景，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理供给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情景、市场的实际情景、客户的实际情景、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应当提议、指导、督促、协助他们的工作。
6、把握市场机会、制定实施销售推广。
7、信息收集反馈、及时修正销售方案。
市场部工作计划13一、市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1、市场部作用：
1）直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
2）督促销售部对销售计划进行事实。
3）全面协调各部门工作职能。
4）是企业的灵魂。
2、市场部工作标准 ：
准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力。
3、市场部工作职能：
1）制定销售工作计划、季度销售工作计划、协助销售部执行。
2）协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
3）组织销售部进行系列培训。
4）监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
5）制定、督促、实施必要的销售推广。
6）专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
7）销售客户档案统计、归纳、整理。
8）全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
二、市场部工作计划
1、制定工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
4、科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5、协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6、把握市场机会、制定实施销售推广：
7、信息收集反馈、及时修正销售方案
市场部工作计划14伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最适宜的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场“商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出决定，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。
包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不超多接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。
一、主要竞争对手分析
就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而到达引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜十分关键。也是我们在20xx年的工作重点。
去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也透过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依靠大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等构成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化。将原先的美陈的投资超多压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。
这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原先的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断透过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。
二、广告公关
我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度。其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。
长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有必须的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、信息等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。
在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，到达真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地透过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，透过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。
重点工作规划：
1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐。
2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，透过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应。
3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性。
4、在网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动。
三、购物广场销售区形象
综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。
在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。用心策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原先的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门用心沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。
重点工作规划：
1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的资料更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样。
2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境。
3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。
为的就是透过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作潜力，给购物广场带来更大的利益。
市场部工作计划15在这一年里，凭借前几年的蓄势，华贸公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个华贸公司以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的华贸公司诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1、建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导职责。
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选取和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员带给的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其透过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加强市场调研
以各区域信息成员/单位带给的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。透过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
为进一步打响“华贸公司”品牌，扩大华贸公司的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步思考四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大华贸公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
1、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传华贸公司品牌，展示华贸公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。
2、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力。及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与华贸公司人员接触的人都能够留下完美而深刻的印象，从而对华贸公司有更清晰和深层次的认识。
