周大福黄金镯的唯美句子
篇一：兆祥银饰51活动方案
一、活动主题：
“五一黄金周，惠不可挡”
二、活动内容：
1、活动期间购银饰送黄金
2、买100送100（翡翠代金券）
3、全场折上折优惠
4、1元抢首饰进行中....
三、 活动时间：
2014年5月1日——2014年5月3日
四、活动目的：
通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。
五、活动方式：
宣传品发送
加盟店喷绘制作
加盟店店内吊旗
加盟店内展架，展板制作
制作展板举行加盟店员工一同上街宣传
七好银饰的网络营销策划书
班级：
姓名：
学号：
营销091 陈鹏 091212142 2011年12月5日 日期：
一、本案策划目的
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、SWOT分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、站的建立
2、网站推广方案
四、网络营销方案
五、实施计划
七好银饰的网络营销策划书
一、本案策划目的
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，七好银饰
公司虽已有自己的站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套
行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、网络营销环境分析
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析 近年来黄金价格飞速上涨，但白银价格一直相对稳定，而目前人们形成一种习惯：热恋男女相互赠送饰品以白银为佳，孩子出生过生日等也已赠送银质手镯和银锁等为佳，以至近年来银饰销量一直平稳增长，并呈现出良好的发展前景。
（二）企业形象分析
1、公司简介。七好珠宝首饰集团(香港)国际有限公司创立于1997年7月7日,从香港移师至广州,并重金购臵广州步行街荔湾广场南塔四楼半层3600多平方米, 打造全球罕见银饰主题批发大展厅。 七好公司是一家多元化银饰及配套产品设计、生产、批发供应商。凭借成功经营的经验和雄厚的资金，引进国际先进珠宝首饰生产设备，所有工序都采用自动化，每道工序都经过严格的质量检验。 公司致力成为珠宝业界的领头企业, 高薪聘请多位在国际享有盛誉的珠宝首饰设计专家担任设计师，不断创新一直居于时尚领先地位，精湛的设计、独特的制造工艺与时尚完美融合，见证了七好公司的产品令人目不暇眼的时尚更迭，被业界人士冠予“银饰之王”之美誉！
2、公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国白银市场的稳步发展，七好银饰公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展白银投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，为成为世界白银领军人而努力进取。
（三）产品分析。电镀技术：首创国际顶尖电镀耐磨技术，保证产品耐磨性能，使产品表面光亮持久不变色
（四）竞争分析
七好公司已成为众多国际顶级银饰品牌指定供应商并与南非世界杯合作伙伴，所生产的系列产品款式达20多万种。产品无论是款式、工艺、表面电镀都比业内诸多企业占有优势，为首饰业众多商家提供优质低价的系列产品，深受全球多数银饰经销商和消费者所青睐。
品牌的市场定位：中、高档。
表现形象：经典、高雅、时尚
独特个性：艺术
品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。
款式丰富：经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。
在白银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批。银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个迅息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出白银质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。
（五）、消费者分析
对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，
篇三：海盗船银饰品营销策划书 (2)
摘 要
饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消费率正按19%的年增长率递增。 目前看来银饰饰品的基本发展趋势有：
1、银饰的扩展化。由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。
3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。
4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。
海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领潮流。
“海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌—“海盗船饰品”，他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。
关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；
目 录
摘 要 ........................................................................................................................................... I
绪 论 .......................................................................................................................................... 1
1 营销环境分析 ........................................................................................................................ 2
1.1 宏观环境分析 .............................................................................................................. 2
1.2 微观环境分析 .............................................................................................................. 2
1.2.1 竞争者分析 ........................................................................................................ 2
1.2.3 消费者分析 ........................................................................................................ 3
2 SWTO分析 ............................................................................................................................ 5
3 营销策略 ................................................................................................................................ 6
3.1 营销目标 ...................................................................................................................... 6
3.2 产品策略 ...................................................................................................................... 6
3.3 价格策略 ...................................................................................................................... 6
3.4 渠道策略 ...................................................................................................................... 7
3.5 促销策略 ...................................................................................................................... 7
3.5.1 广告促销策略 .................................................................................................... 7
3.5.2 节日促销策略 .................................................................................................... 8
4 效果预测与评估 .................................................................................................................... 9
绪 论
海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》。事实上，海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之所以得名，就是因为其店内首饰款式众多，一般都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。事实上，历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗”。他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以估量的财富。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的.经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得名海盗船真是再恰当不过了。
海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。从此以后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。
但是，随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略已经不适合时代的发展，为了更好的与时俱进，为了迎接情人节等节日,海盗船旗舰店需要进行更好的营销策划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。
1 营销环境分析
1.1 宏观环境分析
近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。
随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。
然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。
1.2 微观环境分析
1.2.1 竞争者分析
1．金戴尔银饰
金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势，“抛光不留死角，焊点均匀润滑，饰身灵活光滑，饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的。30岁以下的时尚一族为主要消费对象。价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因。金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很强大的竞争对手。
2．老银匠经营纯银饰
老银匠经营纯银饰以传统的手工工艺为依托。老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关系，就两个品牌而言，扩张速度都较快，从经营模式上看，老银匠更是一个批发商，最基本的特许经营支持体系缺失，从经营方向上，两个品牌的差别应该是饰品经营方面，“海盗船”银饰多元化与老银匠专业化的差别。
3．周大福珠宝金行
黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 999.9 纯金首饰。九十年代初，决定以成本加上合理的利润制定 “一口价”，现已成为了 “货真价实” 的另一代名词。周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌。
4．琦珂银饰
琦珂银饰是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。琦珂银饰传承着集团的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念，凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务，引领时尚潮流 。
1.2.3 消费者分析
海盗船银饰的主要成分是925银，而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜比较硬光泽不容易退。银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。
海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主，目前在校学生基本是80-90年代生人，独生子女居多，消费人群庞大。目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在18-30之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应成为消费群体的主流。下面对各群体简要分析：
1． 高校学生消费群体
本消费群体的特点是人数多，活动范围小，广告受众多。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告很好的受众打下基础环节。
高校学生消费水平偏低，利于建立品牌的长期性。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。
高校学生的消费能力根据报告显示：高校学生在消费方面不受限制，18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元，除了交学费，60%的调查者每月支出800元人民币，30%超过1000元人民币，10%超过1500元以上人民币，可见这一群体将是最具消费潜力
篇四：银饰店策划书
银饰店策划书
一、 市场分析
(一) “海盗船”银饰中国市场发展历程
(二) 现有市场竞争格局发展
(三) 消费者分析
(四) 市场发展趋势分析
(五) 未来产品发展趋势
二、 产品分析
(一) “海盗船”银饰分析
(二) 竞争对手银饰分析
三、 销售与广告分析
(一) “海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状
(二) “海盗船”银饰有限公司的市场销售现状
四、 品牌定位策略分析
五、 企业营销战略
(一) 营销目标
(二) 市场策略
六、 广告表现
(一) 非媒介
七、 公关营销策略
（一） 目的
（二） 活动策划
八、 效果预测、评估
九、 关于DM
附: 消费者市场调查问卷
DM广告策划书
“海盗船”银饰DM广告策划案
前言：
“海盗船”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！ “海盗船”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量. 海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.
本次策划书的文本结构如下:
市场分析-海盗船银饰中国发展历程
产品分析-自身产品特点/对手产品特点
销售与广告分析
企业营销战略-企业目标与市场策略
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略
一、 市场分析
（一） 海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增.
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元.
海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之是得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入
侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了.
海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.
（二） 现有市场竞争格局发展 近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.
1 、海盗船银饰优势明显：、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有海盗船可以办贵宾卡的！售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体.
2 、黄金珠宝饰品：该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.
3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.
4、银饰竞争激烈：自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境.
海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势
公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说
原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.
（三） 消费者分析
海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处. 目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限. 海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2008年教育事业统计主要结果及分析》显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大. 其中高校学生应成为消费群体的主流.
下面对各群体简要分析：
高校学生消费群体
1、人数多活动范围小广告受众多 随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节.
2 、消费水平偏低利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定
收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.
3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性
4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.
社会阶层
1、刚刚踏入社会消费水平有限.
2、接触社会人群寻求职场装扮.
篇五：天工纯银饰品网店开店策划方案
市场营销计划
题目： “天工纯银饰品”网店开店策划方案
姓名： 叶广朝
所在院校、系： 广州工程技术职业学院、财经与管理系
指导老师： 林建英
联系方式： 13798167839
近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，2004年已达500吨。（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。）市场潜力依然较大。国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，接近于一般饰品，不过银饰的价格又高于一般饰品。也就是说银饰是介于珠宝和一般饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他。银饰价钱没有金饰贵，几十元的东西，毛利却高达30%-40%，可以说在网店中是属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈，在网上的银饰市场中各商家打价格战是家常便饭的事。但是银饰这种东西不会像服装、鞋类等产品那样受季节性的影响，所以网上开银饰店的每个月的收益都是相当稳定。
本方案在分析内部环境、外部环境、竞争环境和消费环境等因素基础上，寻找新的目标市场。目标是成为淘宝网具有影响力的C2C饰品销售网店，争取进一步进驻淘宝商城。为达到目标对营销策略进行了系统化分析，并制定行动机会与评估指标、方法等。
一、 市场分析
（一） 网店的目标和任务 ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ...1
（二） 目标市场和战略的分析 ... ... ... ... ... ... . .. .. ... ... ...1
1.当前市场分析 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . .. .. ....1
2.战略分析 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ...2
（三） 竞争对手的分析 ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... . ... .....2
（四） 内部环境分析 ... ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ...2
（五） 外部环境分析 ... ... ... ... ... ... ...... ... . ... ... ... ...2
1.经济 ... ... ... ... ... ... ... ... ...... ... . ... ... ... ...2
2.技术 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... ...3
3.法律 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... ...3
4.社会因素 ... ... ... ... ... ... ...... .. .. ... ... ... ... ...3
二、 营销策略
(一） 营销目标/预期效果 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..3
（二） 目标市场描述 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ...4
1.可识别特征 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... .4
2.独特的需求、态度、行为 ... ... ... ... ... ... .. .... ... ... .4
（三） 营销组合描述
1. 产品/服务 .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..4
2. 分销 ... ... ... .. ... ... ... ... ... ... ....... ... ... ...5
3. 定价 ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... . ... ... ... ..5
4. 促销 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..5
（四） 市场定位分析 ... ... ... ... ... ... ... . .. .. .... ... ... ...6
三、 行动计划
（1） 制定活动步骤 ... ... ... ... ... ... ... ... ....... ... ... ...6
1. 职能 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..6
2. 日程安排 .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...6
3. 预算 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. . ... 6
（2） 评估流程 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. .. .. ..7
1. 成功的依据 .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. .. .. .7
2. 收集数据的方法 ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ......7
“天工纯银饰品”网店开店策划方案
一、 市场分析 （一） 网店的目标和任务
在21世纪，网上购物已成为年轻人购物的主要渠道，经在各大调查网站上回收的调查问卷结果显示，在网上购买银饰的人群占55%，其中女性占了84%，20~30岁的人群占75%，，月收入在2000~2500的占75%。而其它题目结果显示，消费者更注重银饰的质量和款式；87%注重银饰的品牌，送朋友、送情侣中各占30%和42%； 耳坠、戒指、项链、手链、吊坠等消费结果较平均；购买银饰的频率在一个月内和超过一个月较占43%； 因此，“天工纯银饰品”网店现阶段的目标市场是主要集中在20~30岁的女性年青人群，网店的各种服务主要以满足他们的要求为主。
“天工纯银饰品”网店的总体目标是成为淘宝网具有影响力的C2C饰品销售网店之一，培养消费者对此网店品牌忠诚度，成为淘宝上具有影响力的C店，争取进一步进驻淘宝商城。
（二） 目标市场和战略的分析
1、当前市场分析
网上购物已成为21世纪的一种时尚潮流的购物方式。网上销售不仅方便商家，减少资金投入，减少库存，加快资金周转期，资金达到最大化利用；这种购物方式不受时间和空间的限制，消费者可随时随地购买到自己所需的商品或服务。在网络不断完善成熟、人们的生活水平不断提高下，网上销售供求越来越大，大量网店应运而成。而金银饰品市场规模在不断增大，消费者购买银饰品的数量有所增加，银饰品市场容量在不断的扩大，整个金银饰品行业市场前景看好。
网上饰品店群体不断壮大，各个商家未争取顾客，通过免运费，满就送，幸运抽奖等等手段来吸引消费者光顾。但是目前淘宝上的饰品店虽然很多，但是经过我们的调查发现，我们的竞争对手大多数都不太成熟，拥有强大实力的并不多，它们大多走的是低档路线，并且在一些商品的选择上有明显的失误，在品牌知名度及产品质量方面良莠不全。 据中国电子商务研究中心日前发布的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》监测数据显示，截至2012年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019
亿元，同比增长56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户规模达4.2亿人，同比增长28.5%。在网络团购方面，2012年我国网络团购企业日均覆盖人数相对稳定，除了前三个月增幅较高外，其余几个月，日均覆盖人数保持在2700万人左右。由于我国网民基数庞大，随着新增网民使用逐步成熟化，以及网络购物相关服务不断优化，网络购物业在中国有着很大的发展空间。 2、战略分析
但是由于市场需求的不确定性、供应商/货源不稳定性、成本控制风险等风险与其他商家相比，我们明显处于下风。所以我们而针对他们的特性，在与其竞争时，我们应重点从饰品的质量和品牌方面来与其竞争。通过树立品牌效应，对产品质量的控制，饰品的靓丽时尚外表，好的服务态度和物流速度的监控，争取顾客满意度最优化，从而吸引顾客。
（三） 对竞争对手的分析
1、优点：与供应商关系密切，稳定的货源供求；熟悉销售技巧，熟悉消费者的需求的发展趋势。具有完善的销售渠道和一定数量的忠诚顾客。
2、缺点：某些商家为追求短期利润最大化，对产品质量的关注程度不重视，实物和图片差别大，引起消费者的不满和反感；大多都是走低档或高档的饰品为主； 在价格定位上偏高，偏离物美价廉的原则；对待顾客退货还款换货等问题的态度差。
（四） 内部环境分析
1、优势：淘宝网店对于1钻以下的卖家，都会给予旺铺扶植版作为店铺的模板，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到本店，店铺也会排在较前面。这样更加具有竞争优势，所以对于其他普通店铺来说，我的店铺更具有优势。
2、劣势：首先是本身店铺信誉度不高，一般来说，对于信誉度不高的店铺都得不到顾客的完全信任。就算价格低，一些买家也不会选择，所以当务之急是提高店铺信誉度。积压商品的风险，会导致资金流的不足。
（五） 外部环境分析
1、经济
截至2012年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户规模达4.2
调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心
活动次数：3次活动人数：3人
调查对象：消费人群
时间：20xx年12月6—20xx年12月9号
行业分析；
一、市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，20xx年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位；铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%，达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到20xx年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
二、市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，20xx年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，20xx年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至20xx年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。
作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为20xx年全球推广计划的“重中之重”。20xx年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目。标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面。针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整。这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现。更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争。提高竞争实力的重要保障。目前。上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心。就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作。我们希望通过钻石税收政策的合理调整。理顺钻石产业的环节。推动国内钻石加工业的大发展。
三、扬州珠宝市场调查分析
时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。
金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。
此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品；另有50%的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3—4家卖场后才做出购买决定的'；26%的消费者是在光顾5—6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1—2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品；有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。53.5%的消费者在结婚时购买珠宝；16.2%的消费者在结婚纪念日有消费行为；23.2%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。
总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。
同时随着珠宝消费的多元化。珠宝首饰市场被不断细分。品种极大丰富。内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚。特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查。每对新人平均钻饰消费5820元。随着我国居民收入的增加。钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场。发展的市场。我们有理由预计到20xx年。我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元。出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化。我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业。将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信。通过政府的支持。行业的自律和业内有序的管理和竞争。我们相信。在政府、协会、企业的共同努力下。公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来。我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
