金钱不纯粹是智力的结晶，它需要通过辛苦的劳作去获取。金钱的数额是以“１”为单位累积起来的。所以，亿万富翁也不可小觑“１”这个数字。对“１”的态度最能体现一个企图致富者的赚钱意识，并强烈地预示了他的前景。赚钱的事业最忌讳的是妄想和奢侈。

“吃小亏占大便宜”，这是一个交换规则。它是指以小部分的付出，换取更大的利润。这没有什么不对。试想，如果一个人做生意付出和获得对等，谁还去赚钱，谁还能赚到钱呢？但在这里要强调的是，想赚钱，你首先必须付出——如果一个人只想赚钱，不想付出，赚钱对他只能是一场梦。

强烈的欲望在这里不是贪得无厌的意思，而是指追求的强度。没有赚钱欲望的人，对金钱没有一种与生俱来的追求的人，怎么可能赚到钱呢？

一个只想自己赚钱，丝毫不顾及别人，甚至嫉妒别人富有的人，也是很难获得金钱。因为他在未获得金钱之前，已经丧失了人格。连“人”都不是了，怎么还能谈到金钱？

不论是过去、今天，还是未来，一个人拥有金钱的数量，确实可以在一定程度上说明这个人成功的程度，但它不是做人唯一的标准。因为，尽管人的生活需要金钱，谁都得想办法赚钱。但是，每个人生活的重心毕竟不同，即使他本来就是一个以赚钱为业的人，虽然他拥有的金钱数量并不太大，但是他也许还有另外一些更优秀的方面。所以，如果把金钱作为衡量人的唯一标准，其结果第一是容易伤害人，第二是自己会误入歧途，最终走向一条悲惨而无助的道路。要懂得精神与知识的重要性，不懂得这一点的人，在商场上绝对只会昙花一现。

一句话：想入钱门，先过人关。

财富的积累过程也是人性格修炼的过程，老实人要扬长避短，让自己在精神上和物质上都得到更好的满足。

老实人为什么不易获得财富，因为他们的头脑里有太多的条条框框，观念的僵化极大地制约了老实人突破自己，改变现状的能力。想要明白这个道理，最简单不过的就是观察一下他人成功的足迹，看看成功是如何降临的。

世界巨富福勒，很多人都耳熟能详，可有谁知道他发迹之初的情形呢？

福勒最初家境不好，为了生计他５岁参加劳动，９岁之前就像大人一样以赶骡子为生。当他在母亲的鼓励下开始思考致富后，他让关于走向富有的念头占据了全部心思，而把杂念统统抛到脑后。他选择了肥皂业。于是，他像我们现在很多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂。１２年之后，他终于有了２５万美金。这点钱在当时对他来说是多么重要！

正好，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是１５０万美金。福勒兴奋极了，由于兴奋他竟然忘记了自己只有２５万美金。他与那家公司达成协议，先交２５万美金作为保证金，然后在１０天之内付清余款，否则，那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。福勒兴奋地只说了一个字：“行。”

这时福勒其实已经把自己逼上绝路，但他感到的不是绝望，而是成功的兴奋。是什么使他如此冒险，就是那个致富的念头，就是他对于人生的积极心态。

福勒开始筹钱。由于做了１２年的推销员，他在社会上建立起很好的人缘。朋友们借给他１１５万美金，只差１０万元了。但是，这时已经是规定的第１０天的前夜，而且是深夜，所以那１０万美金就不是个小问题。福勒发愁了。

但是，致富的念头，他对人生的积极心态，使他没有失望。他在深夜再次走上街头。

成功之后福勒说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我１０万美金的人。我驱车走遍６１号大街，直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”

这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。

这时已是深夜１１点。福勒走进那幢商业楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利履行那份购买肥皂公司的协议，福勒忘记了一切，心中只有勇气和智慧。他不假思索地说：

“先生，你想赚到１千美金吗？”

“当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊慌失措。

“那么，给我开一张１０万元的支票，等我归还您的借款时，我将另付你１０００美金的利息。”福勒于是讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看。

福勒拿到了那１０万美金。

福勒１２年的潜心经营，机遇终于在那天深夜降临，此后即一发不可收拾，他终于迈进世界巨富的行列。

主动出击，积极寻求，这正是老实人缺乏的素质，所以，不要奇怪为什么好运总在别人那里。机遇绝不是随机事件，它只眷顾有准备的人。

要树立利用别人的钱赚钱的意识。

老实人要创业致富，没有资金是最令人头痛的事，正因为没有钱，才想办法去挣钱：但现在面临的问题是，必须搞到资金，才能赚到自己的金钱。现实就是这样。

不过，也不要太沮丧，我们没有钱，可以利用别人的钱。

现代社会有一种说法是，你能调动资金，你就是有钱的人。这种说法似乎有点不合逻辑，但只要搞过经营的人就会明白其中的道理。

实际上，调动资金的方法有千种万种，无奇不有，它简直是一门最艰深的学问。哪一个优秀的经营者不是调动资金的高手呢？翻手为云，覆手为雨，那真比看最刺激的美国好莱坞大片还要过瘾。哪一个富翁是仅靠自己的本钱挣钱的？哪一位成功的大亨不和银行打交道？所以，现代社会的特点是：他的钱就是你的钱，只要社会上有钱，你就不可能没有钱，关键是如何调动。

但你没有这方面的关系，又不懂其中的“门道”，就只好干着急了。

一句话，钱就是资本，一切做生意赚钱的前提，都要落到这个“钱”上。没有资本，谁也赚不回属于自己的钱。而在这一方面，一个乡下老汉卖鸡蛋赚来的１元钱，与洛克菲勒的ｌ亿美金，并没有本质的区别，而自己的１０万元和从银行贷来的１０万元，也没什么本质的区别。所以，老实人首先得从观念上改变一下对自己的看法：

我尽管钱少，但我并不是没有金钱资本，哪怕我只有１元钱！

我想只有这样，才能树立追求财富的自信。

许多天赋很高的人，终生处在平庸的职位上，导致这一现状的原因是不思进取。而不思进取的突出表现是不读书、不学习。宁可把业余时间消磨在娱乐场所或闲聊中，也不愿意看书。也许，他们对目前所掌握的职业技能感到满意了，意识不到新知识对自身发展的价值；也许，他们下班后很疲倦，没有毅力进行艰苦的自我培训。他们心甘情愿陷于颓废的境地，尚未做任何努力就承认了人生的失败。这种心态下，也许连那个卑微的饭碗都不是十拿九稳的。

没有足够的知识储备，一个人难以在工作和事业中取得突破性进展，难以向更高地位发展。

在成功之前，一个人要积蓄足够的力量。在这方面，托马斯•金曾受到加利福尼亚的一棵参天大树的启发：“在它的身体里蕴藏着积蓄力量的精神，这使我久久不能平静。崇山峻岭赐予它丰富的养料，山丘为它提供了肥沃的土壤，云朵给它带来充足的雨水，而无数次的四季轮回在它巨大的根系周围积累了丰富的养分，所有这些都为它的成长提供了能量。”

即使在商业领域也如此。那些学识渊博、经验丰富的人，比那些庸庸碌碌、不学无术的人，成功的机会更大。

有位商界的杰出人物这样说：“我的所有职员都从最基层做起。俗话说：‘对工作有利的，就是对自己有利的。'任何人在开始工作时如果能记住这句话，前途一定不可限量。”

一个刚跨入社会的年轻人随着自己地位的逐步升迁，一定有很多学习的机会，假如他能抓住这些机会，成功就是早晚的事。

一个初出茅庐的青年，要随时随地注意本行业的门道，而且一定要研究得十分透彻。在这一方面，千万不能疏忽大意、不求甚解。有些事情看来微不足道，但也要仔细观察，有些事情虽然有困难险阻，但也要努力去探究清楚。如能做到这一点，他就能清除事业发展道路中的一切障碍。

无论目前职位多么低微，汲取新的、有价值的知识，将对你的事业大有裨益。我知道一些公司的小职员，尽管薪水微薄，却愿意利用晚上和周末的时间到补习学校去听课，或者买书自学。他们明白知识储备越多，发展潜力就越大。

我认识一个年轻人，他出门时间比在家时间还要多得多，但无论到什么地方，他总是随身携带着书籍，随时阅读。一般人轻易浪费的零碎时间，他都用来学习。结果，他对于历史、文学和科学，都有相当见地。他为自己的前途而努力，我相信他的付出会有回报。

从一个年轻人怎样利用零碎时间就可以预见他的前途。自强不息、随时求进步的精神，是一个人卓越超群的标志，更是一个人成功的征兆。

有一句格言说：“只因准备不足，导致失败。”这句话可以写在无数可怜失败者的墓志铭上。有些人虽然肯努力、肯牺牲，但由于在知识和经验上准备不足，做事大费周折，始终达不到目的、实现不了成功的梦想。

看看职业中介机构的待业者名录吧，多少身强力壮、受过高等教育的人在这里登记，其中大部分人，因缺乏进一步发展的能力而驻足不前、被人超越、丢了饭碗。这些人本来就没有深厚的根基，工作期间又不注意积累经验、增加才能，当然会被淘汰。

比如这种人：在商店里工作多年，只会按顾客的要求拿东西，对商业一窍不通。他只是在挣钱糊口，不思考，不关心商品的特点和顾客的需求，如果他不被淘汰的话，只能当一辈子售货员。那些精明强干、善于思考的年轻人，却能在短时间内发现一个行业的秘密，时机一旦成熟，就能独当一面。

我的一个朋友在一个律师事务所任职三年，尽管没有获得晋升，但他在这三年中，把律师事务所的门道都摸清了，还拿到了一个业余法律进修学院的毕业证书。一切都是为了开办他自己的律师事务所。

我还有不少在律师事务所的朋友，按从业时间来说，他们的资格够老的了，但他们仍然担任着平庸的职务，赚着低微的薪金。

两相比较，前者立志坚定、注意观察、勤于思考、善于学习，并能利用业余时间深造，他将获得成功；后者恰恰相反，不管他们是否满足于现状，他们这样庸庸碌碌地混日子，永无出头之日。

一个前途光明的年轻人随时随地都注意磨炼自己的工作能力，任何事情都想比别人做得更好。对于一切接触到的事物，他都细心地观察、研究，对重要的东西务必弄得一清二楚。他也随时随地把握机会来学习，珍惜与自己前途有关的一切学习机会，对他来说，积累知识比积累金钱更要紧。他随时随地注意学习做事的方法和为人处世的技巧，有些极小的事情，也认为有学好的必要，对于任何做事的方法都仔细揣摩、探求其中的诀窍。如果他把所有的事情都学会了，他所获得的内在财富要比有限的薪水高出无数倍。

在工作中积累的学识是他将来成功的基础，是他一生中最有价值的财富。

如果你真有上进的志向、真的渴望造就自己、决心充实自己，必须认识到，无论何时、无论什么人都可能增加你的知识和经验。假如你有志于出版业，那么一名普通的印刷工会帮助你了解书籍装帧的知识；假如你热衷于机械发明，那么一名修理工的经验也会对你有所启发。能通过各种途径汲取知识的人，才能使自己的学识更加广博、深刻，使自己的胸襟更加开阔，也更能应付各种各样的问题。

我们常听到别人抱怨薪水太低、运气不好、怀才不遇，却不知道其实处身于一所可以求得知识、积累经验的大校园里。今后一切可能的成功，都要看他们今日学习的态度和效率。